想靠抖音翻身的律师们，都掉进坑里了

任何新事务，既有机遇也有大坑。

有些人趁势而起，有些人铩羽而归。当年的公众号是一批，如今抖音快手也是一批。

但如今行业内卷的大潮，滚滚而来，许多律师拼什么？拼人脉？拼品牌？拼资本？拼专业？

越来越难。那大家只有拼对新事物的理解、运用。抖音恰逢其时，许多人也都在鼓吹。

但是遗憾的是，大部分人冲进抖音里，指望抖音的海量流量可以拯救自己于水火，发现这又是一场新的水火。

我有一个朋友，两年前到现在，一共投了千把万，现在都还没有回本，法律业务的转化逻辑一直没有跑通，焦虑得不得了。

还有一个哥们，兴冲冲投入到抖音，流量见涨。很快就被协会领导点名批评，说他的推广方式不符合执业规范，扬言要处罚他，吓得他赶紧缩手。

上次去广州，见过一个做婚姻家事抖音号的朋友，做得不错，自己做内容、客服、社群、咨询、律师业务，一年两百多万。

看上去还可以，但是禁不住推敲：人到30多，好几个人的团队，围绕这事做，看上去有盈利，但是其实不如过去通过人脉获得的业务收入。

为何会如此？为什么大家都走进这样的一个坑里？其实核心还是没有想清楚新媒体的玩法。

抖音玩法的关键是什么？是要流量还要潜在客户？如何做好自己的选择？如果纯粹流量，就是纯粹娱乐化发展。

但是如果是要未来的潜在客户，就需要改变一下策略，在两个事情上想清楚：

人设+内容。

人设是最关键的，内容再好，没有人设加持，大家都是娱乐而已，离转化就会太远。（问一个问题：一个律师身份，就算人设？）

人设再牛逼，内容不行，就是自嗨。内容才是最为核心的关键，内容如何深入人心？如何为人设增加认知关系？如何还能有共鸣，还能做到传播，这就是一个难题。

现在许多做抖音的律师，都去找机构合作，然后一个脚本，几十人都在用，放出来都怪怪的，这样能够发财才怪呢。

任何新媒体形式，想在内容上偷懒，只不可能会成功。为什么董宇辉很牛逼？是内容，属于自己的内容，才能获得轰轰烈烈的商业利益。

可是，许多人还是迷信过去那种MCN的那套，去学习的内容，最后变成了买脚本，钱花了不少，结果呢？

讲一个真实的笑话，前段时间，有一个律师给我爆料，有一个抖音大V，在搞钱，结果让一群律师入彀，数百个律师被骗几千万。

给我发来其中一个群的截图，里面都是律师在登记自己支付的金额，最低几万，最多几十万。

大家以为有现场的脚本、内容，就会有流量；或者，只需要有流量，就会带来钱？结果，也有了业务，不过是为自己在维权！

流量是好东西，但是没有认知关系的流量，就是一场空欢喜。这是这一阶段的新媒体，最要命的地方。

我其实很纳闷，每一个律师都有才华，为什么大家都怀着董宇辉的才能，却变成了和辛巴在直播间吆喝？

好奇怪，是不是？好可惜，有没有？！