想靠抖音翻身的律師們，都掉進坑裡了

任何新事務，既有機遇也有大坑。

有些人趁勢而起，有些人铩羽而歸。當年的公眾號是一批，如今抖音快手也是一批。

但如今行業內卷的大潮，滾滾而來，許多律師拼什麼？拼人脈？拼品牌？拼資本？拼專業？

越來越難。那大家只有拼對新事物的理解、運用。抖音恰逢其時，許多人也都在鼓吹。

但是遺憾的是，大部分人沖進抖音裡，指望抖音的海量流量可以拯救自己於水火，發現這又是一場新的水火。

我有一個朋友，兩年前到現在，一共投了千把萬，現在都還沒有回本，法律業務的轉化邏輯一直沒有跑通，焦慮得不得了。

還有一個哥們，興沖沖投入到抖音，流量見漲。很快就被協會領導點名批評，說他的推廣方式不符合執業規範，揚言要處罰他，嚇得他趕緊縮手。

上次去廣州，見過一個做婚姻家事抖音號的朋友，做得不錯，自己做內容、客服、社群、諮詢、律師業務，一年兩百多萬。

看上去還可以，但是禁不住推敲：人到30多，好幾個人的團隊，圍繞這事做，看上去有盈利，但是其實不如過去通過人脈獲得的業務收入。

為何會如此？為什麼大家都走進這樣的一個坑裡？其實核心還是沒有想清楚新媒體的玩法。

抖音玩法的關鍵是什麼？是要流量還要潛在客戶？如何做好自己的選擇？如果純粹流量，就是純粹娛樂化發展。

但是如果是要未來的潛在客戶，就需要改變一下策略，在兩個事情上想清楚：

人設+內容。

人設是最關鍵的，內容再好，沒有人設加持，大家都是娛樂而已，離轉化就會太遠。（問一個問題：一個律師身份，就算人設？）

人設再牛逼，內容不行，就是自嗨。內容才是最為核心的關鍵，內容如何深入人心？如何為人設增加認知關系？如何還能有共鳴，還能做到傳播，這就是一個難題。

現在許多做抖音的律師，都去找機構合作，然後一個腳本，幾十人都在用，放出來都怪怪的，這樣能夠發財才怪呢。

任何新媒體形式，想在內容上偷懶，只不可能會成功。為什麼董宇輝很牛逼？是內容，屬於自己的內容，才能獲得轟轟烈烈的商業利益。

可是，許多人還是迷信過去那種MCN的那套，去學習的內容，最後變成了買腳本，錢花了不少，結果呢？

講一個真實的笑話，前段時間，有一個律師給我爆料，有一個抖音大V，在搞錢，結果讓一群律師入彀，數百個律師被騙幾千萬。

給我發來其中一個群的截圖，裡面都是律師在登記自己支付的金額，最低幾萬，最多幾十萬。

大家以為有現場的腳本、內容，就會有流量；或者，只需要有流量，就會帶來錢？結果，也有了業務，不過是為自己在維權！

流量是好東西，但是沒有認知關系的流量，就是一場空歡喜。這是這一階段的新媒體，最要命的地方。

我其實很納悶，每一個律師都有才華，為什麼大家都懷著董宇輝的才能，卻變成了和辛巴在直播間吆喝？

好奇怪，是不是？好可惜，有沒有？！