杭州市本土规模律所品牌竞争力分析报告

浙江省位于我国东南沿海，自古以来便是富庶之地，2021年，浙江经济总量首次突破7万亿元，仅次于广东、江苏、山东，全国排名第四。

并且，浙江是目前中国省内经济发展程度差异最小的省份之一，杭州、宁波、绍兴、温州是浙江经济发展最好的四个城市，其中，杭州和宁波经济实力长期位居中国各大城市前20位。

浙江的经济特色体现为“块状经济”，即在一定的区域范围内形成产业集中、专业化极强同时又具有明显地方特色的区域性产业群体，如义乌的小商品、嘉善的木材、海宁的皮革、绍兴的轻纺等等。

在块状经济的特征之下，浙江省产业覆盖面广、中小企业发达，同时，县域经济繁荣，诞生了一大批“全国百强县（市）”。

这样的经济特色映射在律师行业，一方面体现为行业发展速度快、规模大，在全国居于前列。截至2021年底，浙江省共有30889名律师，仅次于广东省、北京市、上海市、江苏省，在全国律师人数排名第5。而在行业创收上，2021年的最新数据显示浙江律师行业总创收为160.45亿。

而另一方面，对于浙江本土规模律所而言，相较于在省外开疆辟土，其更倾向于深入本省各地级市、县级市，进行深耕细作。

然而，虽然浙江省在经济发展上相对均衡，但对于律师行业而言，杭州市作为省会城市以及浙江省GDP排名最高的城市，还是体现出无可匹敌的优势。

截至2021年底，杭州共有律师12178人，占全省律师数量的39.42%，每万人律师比为10.2，为全省的2.13倍；此外，2021年，杭州律师行业总创收为82.02亿，占全省律师行业总创收的51.12%（全省160.45亿）；百人所共有14家，占全省的60.87%（全省23家）。

今天这篇文章，是新则区域规模律所品牌竞争力分析系列的第三篇（点击此处查看第一篇：湖南篇、第二篇：福建篇），我们选取了总部位于杭州市的10家规模最大、实力最强的本土律所，从品牌竞争力的角度，通过整体品牌印象、规模化扩张、品宣运营三个维度，分析各自优势。

根据全国律师执业诚信信息公示平台，我们检索（检索时间2022/8/2）到总所位于杭州市、总所人数最多的10家律师事务所：

泽大律师事务所、六和律师事务所、天册律师事务所、京衡律师事务所、金道律师事务所、国浩律师（杭州）事务所、杭天信律师事务所、浙杭律师事务所、智仁律师事务所、海浩律师事务所。

注：国浩律师事务所为集团性律师事务所，国浩律师（杭州）事务所在总分所形式上依然为总所。

2021年，杭州总有律师事务所642家，而这10家最大规模律所（杭州总所）律师总人数为2237人，约占杭州律师总人数的18%。

01.

整体品牌印象

我们将整体品牌印象定义为客户/外部同行在初步接触律所时，最先获取的信息及从中最直观能感受到的律所整体品牌印象。其大致体现在以下几个方面：

1. 成立年限

从成立年限来看，10家律所的平均成立时间为24年，其中6家律所均在2000年左右成立，在成立之初便搭上了中国加入WTO后经济高速发展的快车。而金道律师事务所和智仁律师事务所分别在2008年世界金融危机的节点前后成立，经历了风险和挑战，抓住机遇发展壮大。

天册律师事务所和浙杭律师事务所成立时间最早，为律师制度恢复重建后诞生的最早一批律师事务所。彼时当代中国第一部有关律师制度的“基本法”《中华人民共和国律师暂行条例》刚颁布不久（1980年），中国律师制度的建立和发展刚走上法制化的轨道。

2. 地理位置

杭州市下属有10个辖区，其中，上城区、拱墅区、西湖区的律师人数和律所数量最多，2021年，杭州市创收1亿元以上律师事务所有13家（包括本土所和外地律所在杭分所），上城区和西湖区分别为９家和4家。

10家规模律所中，有5家律所（六和、天册、京衡、金道、智仁）均位于西湖区，3家（泽大、国浩、浙杭）位于上城区，2家（杭天信、海浩）位于拱墅区。

3. 律所荣誉与奖项

我们检索了全国律师执业诚信信息公示平台上，10家本土规模律所所获各级官方奖励信息，结合官网信息，梳理成如下表格：

在各级官方奖励中，由全国律协颁发的“全国优秀律师事务所”和由司法部颁发的“部级文明律师事务所”，代表了官方层面授予律师事务所的最高荣誉。在10家规模律所中，天册、泽大、六和、金道、浙杭5家律所获得了“全国优秀律师事务所”称号，天册还同时获得过司法部颁发的“部级文明律师事务所”称号。

而在省一级官方荣誉上，六和、天册、京衡、国浩、浙杭、海浩均获得由浙江省律师协会颁发的“浙江著名律师事务所”称号，京衡、智仁获得浙江省律师协会颁发的“浙江省优秀律师事务所”称号。

此外，六和曾获得过司法部颁发的“全国律师行业创先争优活动先进集体”“全国律师行业创先争优活动示范点”称号，金道曾获司法部颁发的“全国化解社会矛盾维护和谐稳定成绩突出律所”“全国为构建和谐社会主题实践活动先进集体”称号，杭天信曾获司法部颁发“全国公共法律服务工作先进集体”称号，浙杭曾获司法部颁发“第五届全国法律援助工作先进集体”称号，代表了这些律所在承担社会责任、推动法治建设方面所做出的的贡献。

时至今日，由国际法律服务评级机构所推出的各类专业评级榜单，已成为评价律所/律师专业能力、为客户挑选律所进行参考的重要指标。可以明显看出，相较其他省份规模律所，杭州（浙江）本土规模律所在榜单评级方面的参与度更高。

我们整理了在钱伯斯（Chambers and Partners）、ALB《亚洲法律杂志》和《商法》杂志这三个评级榜单上，杭州本土规模律所的获奖表现，梳理如下：

在国际榜单评奖参与和获奖结果上，杭州本土规模律所表现出以下特点：

• 评奖参与时间早，参与度高

• 获奖领域多为公司/商事领域

• 相较于北京、上海、广东等地，律所规模仍有待扩大。

• 规模扩张呈现“向内”和“向外”两个方向。