一、真正的较量永远在谈判桌外
明智地选择谈判内容，将重点放在对项目进展具有实质性作用的问题上。
二、吃透准备资料
在资料中标出重点，并在交流过程中灵活运用这些工具。
三、心理准备与谈判礼仪
心理准备和细节方面的表现都至关重要。谈判者需要增强自信心、消除悲观心态，并注意微笑、着装和座位安排等细节，以保持良好的谈判状态和效果。
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