“社区便利店之王”总法律顾问的多栖发展——专访美宜佳法务监李钦若

传统的国际便利店巨头在占据一二线城市的同时，国内的便利店品牌也在迅速崛起，并以破竹之势迅速扩张。6月2日，中国连锁经营协会发布了《2019年中国连锁百强》名单，美宜佳再次登榜，较2018年第39位提升了6位，跃居第33名，连续三年排名都在不断提升，占据门店数量龙头位置，成功实现弯道超车。

作为这家“社区便利店之王”的总法律顾问，李钦若形容美宜佳年轻而伟大。在美宜佳法务分管领导的大力支持和领导下，他在这里一手搭建了“一体两翼”的公司法务工作格局，实践法务前、中、后台的管理模式，管辖的资本管理部源于法务又超越法务，与他所学、所悟息息相关，又在不断的经验积累中实现他当年的价值追求与自由。

《2019年中国连锁百强》名单

“一体两翼”

 合规一体、知识产权和资本管理两翼齐飞

业界称美宜佳为“社区便利店之王”，但除了便利店这个核心产业，电商、物流、商贸、制造、金融等也处在九大板块业务之中，因此在两个法务传统热点—投资并购、房地产法务之外，从19年开始，美宜佳法务部门开始了对于新热点的聚焦：合规、知识产权、股权激励，以此在法律合规、知识产权、股权激励和投资并购四个领域发力，形成“一体两翼”的法务工作格局，一手抓合规，一手促发展。

在合规管理方面，法务部门从合规稽查入手，李钦若利用之前在投资并购领域积累的法律尽职调查的工作经验，结合美宜佳业务发展的工作实际，围绕着便利店业务、购销业务、合同管理、印章管理、证照管理五大领域编制了合规稽查清单，化被动管理为主动稽查，梳理编制合规清单，开展合规稽查。

除了在合规管理方面的事前防范，在知识产权方面，李钦若带领下的法务部门也主动出击，开展“春雷行动”，对全国美宜佳侵权门店进行打击，维护企业利益。由于美宜佳门店以加盟为主，近年来假冒美宜佳商标Logo的门店屡见不鲜，特别是M型小房子标识+美X佳、美谊佳、美宜家、美宣佳等侵权门店，使许多消费者产生了误认，影响了美宜佳的品牌形象。

据李钦若介绍，截至目前，春雷行动打击范围遍布广东、广西、福建、湖北等12个省；广州、深圳、东莞、厦门等43个核心城市；有效线索数2500余条；已提起诉讼1800余件，极大地维护了美宜佳的品牌声誉，有效促进了业务发展。2020年东莞市法院在第16届人民代表大会第6次会议上的报告中专门提到美宜佳“春雷行动”，并把它作为知识产权司法保护的典型案例。

资本管理中，美宜佳法务部门承担了子公司的股权激励改革工作。李钦若说：“在股权激励方面，我个人有个观点，即随着社会的进一步发展，我们正在从地权时代逐步迈入股权时代。” 股权，是法律工作的新热点，也是进一步解放个人效能、激活组织活力、促进企业长远发展的有效手段，因此历经数月调研、论证，最终形成的贴地气的股改方案也成为了法务部门的“拳头产品”，部分兄弟公司都希望美宜佳法务团队能帮助他们出具股权激励方案。

“法务中台”

智脑型后台、服务型中台、操作型前台

“法务中台”的概念源于“小前台，大中台”的企业管理模式，对于中台建设而言，考验的是能否抽象沉淀出通用平台能力，去支撑不同业务场景过程的使用，理论上需要法务中台先站在上帝视角，然后针对不同区域总部的具体特点，去抽丝剥茧，把足够通用的法律文本重新整合，以满足不同业务系统的需求。对于美宜佳纵向的法务分工来说，与之类似又有着自身的特色。

李钦若有一个很形象的比喻形容其智脑型后台、服务型中台、操作型前台：“后台是大脑，他负责输出各种理念；中台是双手，他负责去解决偏营销型的问题；前台是双腿，不用做太多思考，按照中台和后台的部署，去执行具体事项。”

美宜佳法务部门进行的是集中管理模式，除开个别子公司有自己的法务以外，大部分法务集中在总部。为了更好进行管理，美宜佳法务部门组建了4个中台部门，包括 3个区域总部：广东总部、华东总部、华中总部，另外还有一个供应链法务。这四个总部各有一到两名中台法律顾问，前三个区域法务跟便利店业务紧密相关；供应链法务中台统管集团供应链层面的服务职能。前台基本上没有自己的法务，但是有兼职法务专员，处在法务体系最前端，主要负责执行层面的事项。

作为智脑的后台承担理论中“法务中台”的作用，帮助解决前台与中台无法解决的问题，并给予中台法务相应业务操作的规范化建议，形成美宜佳多个业务板块的法务操作模板。牵头与企业IT部门实现信息化管理，对合规、知识产权、资本管理三大体系建立三套信息系统，实现了合同管理系统和印章证照管理的移动手机端审批功能；收付款登记、领认管理、催收提醒等自动化功能；自动数据分析、图形化投屏展现等数据化导出功能；以及公司治理、知识产权、股权服务规范化管理等，极大地提升了法务管理效能。

同时这一智脑也在致力于成为经营班子的“外脑”：“对于公司治理变革、公司重大战略和重大投融资项目等提前进行论证研究，出具可行性报告，以更好地辅助决策。” 美宜佳法务部门通过前中后台的三级管理模式，从上至下熟识美宜佳实际境况，积极参与，在美宜佳电商平台、外卖平台、视频直播公司和公众号运营广场公司等项目的落地过程中辅助公司进行决策。

投资并购

跨专业法务的自我修养

纵览李钦若的履历，会发现他除了法律专业的经验累积，还特别注重金融领域的学习与资质。他有CFA（国际特许金融分析师）、 FRM（国际金融风险管理师）、深交所上市公司董事会秘书资格证书、深交所上市公司财务总监结业证书等，曾在万商天勤（深圳）律师事务所中也主攻金融法律服务。

为何拓展金融、证券、基金等多个方向，李钦若认为：“法务+FRM+CFA，可以完美架构出一个投融资领域专业法务人的知识星球。”首先，从专业知识角度来说，CFA与FRM都是金融领域极其重要的资格证明，特许注册金融分析师的认证学习有助于全面理解世界金融行业尤其是投行领域的最新发展趋势。金融风险管理师是全世界通用的金融风险控制证书，偏重于数据模型，对法务风险管理的认知帮助很大。

其次跨专业学习对于现代职场人士来说，是提升技能，时刻保持危机感的需要。公司发展的每一个时期对于法务工作的要求是不一样的，对于发展期与成熟期的企业来讲，对法务的技能要求非常高，尤其是成熟型企业属于风险厌恶型，避险是第一要务。汤森路透2017年《全球公司法务管理情况报告》显示，有56%的法律风险来自投融资并购领域，因此，投融资并购法律支持，可以帮助大中型企业更好地规避风险，稳健发展。

跨专业领域不仅只是在法律外拓展了一个方向，对于总法律顾问职级的人而言，吸纳不同学科里面的内涵转化为工作理念，是所学所悟有益的转化。概率论与数理统计中有一个贝叶斯定理，其本身的含义可以理解为概率是个主观值，可以先估计一个初始概率 ，然后每次根据出现的新情况，掌握的新信息，对这个初始概率进行修正，随着信息的增多，也就会慢慢逼近真实的概率。换句话说我不用等样本累积到一定程度，先猜一个就可以行动起来了，因为我有修正大法，而且我也不关心是不是“足够多”，因为我一直在路上。

“摸着石头过河”一开始会让人觉得不科学，然而随着计算机技术的进步，概率的测算会随着大量的数据越来越接近真理。

李钦若运用贝叶斯定理作为美宜佳法律服务宗旨之一“高效”的方法，在现实维度提出：“先行动起来，再不断修正。”简单的事情法务可以当天回复，稍微复杂些的事情三天内进行回复，如果最复杂的事情暂时回复不了，那么就跟业务部门一起参与到业务过程中去，在不断的做的过程中，逐渐将信息加入，也就渐渐接近了真正的答案。

正是在金融、投融资方面的建树，李钦若管辖的资本管理部可以说是立足于法务，但是也超越了法务，由他带领的资本管理团队完成了下属公司股权激励方案；辅助完成了公司重大项目的法律尽调和兼并收购业务；并对重大投资项目出具可行性报告等，把专业的法律技能、金融资本技术和美宜佳具体实践完美融合，为美宜佳作出了贡献。

李钦若认为这是互为因果、相辅相成的过程，其实这是跨专业法务自我修养练就的机遇与赏识。

 小结

“9-3-2”多角度法律从业者的职业选择

李钦若做过检察官、法官、律师；在政法委、法制办都有过工作经历，在国企、民企担任过法务部门负责人，回顾他多角度的法律从业经历，可以简单地概括为“9-3-2”：9年的公务员时期，3年的律师生涯，近2年的法务生涯，这些时期见证着他职业生涯从萌芽期到塑造期再到稳定期的事业变迁。

从北方往南方而来，他追逐着不同气候下的法律人生；从法务专项到投融资等领域多栖发展，他积累着担当法务重要的学识与实践，如他所谈的“贝叶斯定理” ，先行动来，再不断认识，认识事实，认识自己，也认识理想。

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