“社區便利店之王”總法律顧問的多棲發展——專訪美宜佳法務監李欽若

傳統的國際便利店巨頭在占據一二線城市的同時，國內的便利店品牌也在迅速崛起，並以破竹之勢迅速擴張。6月2日，中國連鎖經營協會發布了《2019年中國連鎖百強》名單，美宜佳再次登榜，較2018年第39位提升了6位，躍居第33名，連續三年排名都在不斷提升，占據門店數量龍頭位置，成功實現彎道超車。

作為這家“社區便利店之王”的總法律顧問，李欽若形容美宜佳年輕而偉大。在美宜佳法務分管領導的大力支持和領導下，他在這裡一手搭建了“一體兩翼”的公司法務工作格局，實踐法務前、中、後臺的管理模式，管轄的資本管理部源於法務又超越法務，與他所學、所悟息息相關，又在不斷的經驗積累中實現他當年的價值追求與自由。

《2019年中國連鎖百強》名單

“一體兩翼”

 合規一體、知識產權和資本管理兩翼齊飛

業界稱美宜佳為“社區便利店之王”，但除了便利店這個核心產業，電商、物流、商貿、制造、金融等也處在九大板塊業務之中，因此在兩個法務傳統熱點—投資並購、房地產法務之外，從19年開始，美宜佳法務部門開始了對於新熱點的聚焦：合規、知識產權、股權激勵，以此在法律合規、知識產權、股權激勵和投資並購四個領域發力，形成“一體兩翼”的法務工作格局，一手抓合規，一手促發展。

在合規管理方面，法務部門從合規稽查入手，李欽若利用之前在投資並購領域積累的法律盡職調查的工作經驗，結合美宜佳業務發展的工作實際，圍繞著便利店業務、購銷業務、合同管理、印章管理、證照管理五大領域編制了合規稽查清單，化被動管理為主動稽查，梳理編制合規清單，開展合規稽查。

除了在合規管理方面的事前防範，在知識產權方面，李欽若帶領下的法務部門也主動出擊，開展“春雷行動”，對全國美宜佳侵權門店進行打擊，維護企業利益。由於美宜佳門店以加盟為主，近年來假冒美宜佳商標Logo的門店屢見不鮮，特別是M型小房子標識+美X佳、美誼佳、美宜家、美宣佳等侵權門店，使許多消費者產生了誤認，影響了美宜佳的品牌形象。

據李欽若介紹，截至目前，春雷行動打擊範圍遍布廣東、廣西、福建、湖北等12個省；廣州、深圳、東莞、廈門等43個核心城市；有效線索數2500餘條；已提起訴訟1800餘件，極大地維護了美宜佳的品牌聲譽，有效促進了業務發展。2020年東莞市法院在第16屆人民代表大會第6次會議上的報告中專門提到美宜佳“春雷行動”，並把它作為知識產權司法保護的典型案例。

資本管理中，美宜佳法務部門承擔了子公司的股權激勵改革工作。李欽若說：“在股權激勵方面，我個人有個觀點，即隨著社會的進一步發展，我們正在從地權時代逐步邁入股權時代。” 股權，是法律工作的新熱點，也是進一步解放個人效能、激活組織活力、促進企業長遠發展的有效手段，因此曆經數月調研、論證，最終形成的貼地氣的股改方案也成為了法務部門的“拳頭產品”，部分兄弟公司都希望美宜佳法務團隊能幫助他們出具股權激勵方案。

“法務中臺”

智腦型後臺、服務型中臺、操作型前臺

“法務中臺”的概念源於“小前臺，大中臺”的企業管理模式，對於中臺建設而言，考驗的是能否抽象沉澱出通用平臺能力，去支撐不同業務場景過程的使用，理論上需要法務中臺先站在上帝視角，然後針對不同區域總部的具體特點，去抽絲剝繭，把足夠通用的法律文本重新整合，以滿足不同業務系統的需求。對於美宜佳縱向的法務分工來說，與之類似又有著自身的特色。

李欽若有一個很形象的比喻形容其智腦型後臺、服務型中臺、操作型前臺：“後臺是大腦，他負責輸出各種理念；中臺是雙手，他負責去解決偏營銷型的問題；前臺是雙腿，不用做太多思考，按照中臺和後臺的部署，去執行具體事項。”

美宜佳法務部門進行的是集中管理模式，除開個別子公司有自己的法務以外，大部分法務集中在總部。為了更好進行管理，美宜佳法務部門組建了4個中臺部門，包括 3個區域總部：廣東總部、華東總部、華中總部，另外還有一個供應鏈法務。這四個總部各有一到兩名中臺法律顧問，前三個區域法務跟便利店業務緊密相關；供應鏈法務中臺統管集團供應鏈層面的服務職能。前臺基本上沒有自己的法務，但是有兼職法務專員，處在法務體系最前端，主要負責執行層面的事項。

作為智腦的後臺承擔理論中“法務中臺”的作用，幫助解決前臺與中臺無法解決的問題，並給予中臺法務相應業務操作的規範化建議，形成美宜佳多個業務板塊的法務操作模板。牽頭與企業IT部門實現信息化管理，對合規、知識產權、資本管理三大體系建立三套信息系統，實現了合同管理系統和印章證照管理的移動手機端審批功能；收付款登記、領認管理、催收提醒等自動化功能；自動數據分析、圖形化投屏展現等數據化導出功能；以及公司治理、知識產權、股權服務規範化管理等，極大地提升了法務管理效能。

同時這一智腦也在致力於成為經營班子的“外腦”：“對於公司治理變革、公司重大戰略和重大投融資項目等提前進行論證研究，出具可行性報告，以更好地輔助決策。” 美宜佳法務部門通過前中後臺的三級管理模式，從上至下熟識美宜佳實際境況，積極參與，在美宜佳電商平臺、外賣平臺、視頻直播公司和公眾號運營廣場公司等項目的落地過程中輔助公司進行決策。

投資並購

跨專業法務的自我修養

縱覽李欽若的履曆，會發現他除了法律專業的經驗累積，還特別注重金融領域的學習與資質。他有CFA（國際特許金融分析師）、 FRM（國際金融風險管理師）、深交所上市公司董事會秘書資格證書、深交所上市公司財務總監結業證書等，曾在萬商天勤（深圳）律師事務所中也主攻金融法律服務。

為何拓展金融、證券、基金等多個方向，李欽若認為：“法務+FRM+CFA，可以完美架構出一個投融資領域專業法務人的知識星球。”首先，從專業知識角度來說，CFA與FRM都是金融領域極其重要的資格證明，特許注冊金融分析師的認證學習有助於全面理解世界金融行業尤其是投行領域的最新發展趨勢。金融風險管理師是全世界通用的金融風險控制證書，偏重於數據模型，對法務風險管理的認知幫助很大。

其次跨專業學習對於現代職場人士來說，是提升技能，時刻保持危機感的需要。公司發展的每一個時期對於法務工作的要求是不一樣的，對於發展期與成熟期的企業來講，對法務的技能要求非常高，尤其是成熟型企業屬於風險厭惡型，避險是第一要務。湯森路透2017年《全球公司法務管理情況報告》顯示，有56%的法律風險來自投融資並購領域，因此，投融資並購法律支持，可以幫助大中型企業更好地規避風險，穩健發展。

跨專業領域不僅只是在法律外拓展了一個方向，對於總法律顧問職級的人而言，吸納不同學科裡面的內涵轉化為工作理念，是所學所悟有益的轉化。概率論與數理統計中有一個貝葉斯定理，其本身的含義可以理解為概率是個主觀值，可以先估計一個初始概率 ，然後每次根據出現的新情況，掌握的新信息，對這個初始概率進行修正，隨著信息的增多，也就會慢慢逼近真實的概率。換句話說我不用等樣本累積到一定程度，先猜一個就可以行動起來了，因為我有修正大法，而且我也不關心是不是“足夠多”，因為我一直在路上。

“摸著石頭過河”一開始會讓人覺得不科學，然而隨著計算機技術的進步，概率的測算會隨著大量的數據越來越接近真理。

李欽若運用貝葉斯定理作為美宜佳法律服務宗旨之一“高效”的方法，在現實維度提出：“先行動起來，再不斷修正。”簡單的事情法務可以當天回複，稍微複雜些的事情三天內進行回複，如果最複雜的事情暫時回複不了，那麼就跟業務部門一起參與到業務過程中去，在不斷的做的過程中，逐漸將信息加入，也就漸漸接近了真正的答案。

正是在金融、投融資方面的建樹，李欽若管轄的資本管理部可以說是立足於法務，但是也超越了法務，由他帶領的資本管理團隊完成了下屬公司股權激勵方案；輔助完成了公司重大項目的法律盡調和兼並收購業務；並對重大投資項目出具可行性報告等，把專業的法律技能、金融資本技術和美宜佳具體實踐完美融合，為美宜佳作出了貢獻。

李欽若認為這是互為因果、相輔相成的過程，其實這是跨專業法務自我修養練就的機遇與賞識。

 小結

“9-3-2”多角度法律從業者的職業選擇

李欽若做過檢察官、法官、律師；在政法委、法制辦都有過工作經曆，在國企、民企擔任過法務部門負責人，回顧他多角度的法律從業經曆，可以簡單地概括為“9-3-2”：9年的公務員時期，3年的律師生涯，近2年的法務生涯，這些時期見證著他職業生涯從萌芽期到塑造期再到穩定期的事業變遷。

從北方往南方而來，他追逐著不同氣候下的法律人生；從法務專項到投融資等領域多棲發展，他積累著擔當法務重要的學識與實踐，如他所談的“貝葉斯定理” ，先行動來，再不斷認識，認識事實，認識自己，也認識理想。

首先,要感謝LCOUNCIL安排這次采訪，LCOUNCIL是個匯聚眾多專業法律人士分享交流的平臺。在這個平臺上，我們可以協同共享有趣、有料、有價值的實戰經驗，並且與同行進行法律信息的實時互動交流，獲取自身需求資源。

其次,我十分贊賞LCOUNCIL推出的線上直播活動，全國各地的法務同行通過一部小小的電話就能在線上參與不同法律領域的交流活動，無地域限制，最大化專業信息分享。

最後,對於LCOUNCIL的未來，我有一些小的期許。希望LCOUNCIL能組織更多像Synergy Group這樣涉及到不同專業領域需求的小規模性實戰分享活動，分享有關企業法務具備商業思維的價值所在，以及企業法務如何培養自身的商業思維，達到商業思維與法律思維的平衡的Synergy Group。期待未來LCOUNCIL能繼續給予法務同行帶來更多權威而有效的法律資訊服務!

本文轉載自微信公眾號：LCOUNCIL