天眼查数据显示，我国目前经营范围或企业名称含“法律知识辅导”，且状态为在业、存续、迁入、迁出的司法考试培训相关企业为 703 家。从相关企业注册时间来看，2020年是其凯歌高奏的一年。截至2020年年底，司法培训考试相关企业新增约 225 家，新增占比在整个行业中达到约 32% 。虽然法律人的数量逐年增长，但仍是线性增长，他们对法考培训的需求也是相对稳定的，所以2019年以前法考培训市场也很稳定。
我认为，2020年法考培训机构大量出现，其实反映出一个趋势：市场对法律专业知识的需求极大提升，法考培训的用户已经不仅仅是法律人，还有大量非法律专业的普通大众。
2020年3月，罗翔入驻 B 站成为一名 UP 主，「罗翔说刑法」开号 2 天粉丝就突破百万。截至目前，「罗翔说刑法」已经发布视频 170 个，视频最高播放量超过 1000 万，粉丝数高达 1450 万。在罗翔讲解法律的视频里，“老师好”、“表演系路过”、“金融从业者来了”、“测绘学前来充电”等弹幕很常见，很多非法律专业的 B 站用户纷纷前来打卡，并积极通过发弹幕、留言等方式与罗翔探讨法律问题。凭借一段段脍炙人口、曲折离奇的刑法案例讲解视频，罗翔从一名影响力局限于法律界的专家学者，成为 B 站知识区顶流。而以前在内容平台作为补充存在的法律类知识，也成为了 B 站的 C 位。不仅如此，除了大本营 B 站，罗翔还积极参加多个有很高影响力的节目或活动，扩大法治精神的影响力。2021年3月，罗翔参加《吐槽大会》，开讲脱口秀。
既有阳春白雪，又有下里巴人，既面向高知，也面向普通民众，罗翔的内容覆盖面极广。B 站账号「罗翔说刑法」的粉丝数为 1450 万，播放数 4 亿，而且还获得 bilibili 2020年度最高人气 UP 主、2020百大 UP 主等奖项。《吐槽大会》、《十三邀》等节目，播放量过亿也是肯定的。这时，很多非法律专业的罗翔的粉丝，也开始对法考产生了兴趣。比如我的几个非法律专业的朋友就开始学习刑法，甚至准备法考。如果用一句话来总结这件事情可能的样子，那就是：罗翔本人和罗翔的内容受到广大网友的喜爱，同时激起了广大网友对刑法、法律甚至法考的兴趣，法考培训市场随之起飞。
当然，罗翔和法考的出圈并不是突然发生的，其背后有多种因素助推。我知道，法考培训市场的名师很多，但为什么众多讲师都在讲法考，只有罗翔火了呢？出圈意味着被更多人认识，这看起来是罗翔自己的内容引来了很多粉丝，但其实获得了 B 站相当大的流量扶持。最初，B 站的内容大多都是二次元（おまえは もう しんでいる！）。后来，随着 B 站用户量级越来越多，用户的需求也发生了改变。早在2017年，厚大法考就开始在 B 站上传罗翔的法考视频。从2018年开始，部分用户也在 B 站上传罗翔讲课的视频，但播放量一般，而且也不稳定。要说罗翔真的出圈，还要从2020年初算起，大量 UP 主开始剪辑、搬运罗翔在网上讲授法律课程的视频，甚至有的还做成了鬼畜。其中，剪刀手们最为喜爱的鬼畜素材就是一个在罗翔视频中高频出现的名字 —— 张三。 熟悉 B 站的朋友都知道，不管是人还是事，一旦成为表情包和鬼畜，就代表着要火了。在罗翔入驻 B 站的同时，越来越多的科普、财经、历史、人文领域的专业人士也在进入 B 站成为 UP 主。流量和品类的激增让 B 站不得不将原本的「科技区」改名为「知识区」。UP 主们在这里分享各自在专业领域的知识和见解，也同年轻的粉丝们交流讨论。随着互联网的发展，信息极大丰富，其中就包括法律信息。而随着法律信息的覆盖面越来越广，当人们遇到法律问题时，可以更方便地查到相关信息。与此同时，大众对于专业知识的需求，其实是伴随着知识付费行业的兴起而产生的。由于互联网的普及，成本可以被分摊，原本昂贵的知识变得触手可及，这进一步激发了普通人的学习需求。因此，罗翔讲授法考的爆款选题，内容天然具有刚需性，每天一个入狱小技巧，老少咸宜。在去年的疫情下，优质网课更加供不应求。但问题在于，把罗翔的所有法考授课视频上传到 B 站是不符合用户需求和平台定位的。对一个内容平台来说，永远要做 ROI（投资回报率）高的内容。换句话说，就是爆款。但是，爆款的数量不会太多，做一条优质的视频本身就需要很高的成本，更别说爆款了。人们永远需要优质内容，优质内容也永远是稀缺的。从目前来看，人们对法律专业内容的需求才刚刚起步，而且还远远没有被满足。但是，人们对法律知识的需求是否会对法考培训市场起到促进作用，还有待时间检验。
目前，法律知识类内容日趋增多，每个人都觉得自己可以知识变现。但是，法律人下一步要想突围而出，并不会如想象中那么简单。而这，离不开以下几方面原因：
相比追求娱乐消遣效果的视频内容，严肃知识类视频对创作者的专业能力、知识储备、策划能力等要求更高。
罗翔老师本身是一名专业的法考讲师，以科普知识为目的进行内容传播，压力相对较小。但是，律师的时间成本多高啊，而且如果我们理性地来计算时间成本，可能超出你的想象。刘润老师在得到App开设了一门课程 ——《刘润·5分钟商学院》，目前用户超过 25 万人。为了保证输出品质，每个 5 分钟，他都要投入 5~7 小时的时间。以他的时间成本来计算，他大概一共投入了 800 万元人民币，来做这门课。这意味着，这门课必须卖出 8 万份，和平台对半分后，他才能收回成本。现在你想，这个世界上，有没有商业讲得比刘润好的老师呢？在 199 元这个定价下，我有没有信心也卖出 8 万份？因为如果卖不到 8 万份，我就必须明知亏损，也要硬着头皮做完全年的课程。199 元之下的 8 万份，是刘润对课程下的重注，挖的护城河，用“一把全压”的方式直接上规模，把竞争对手吓退在护城河之外。如果是你，你会赌吗？
其次，网红老师的出圈，离不开他所依附的平台，尤其离不开平台的运营。平台拥有丰富的运营经验和资源生态，而活跃的高黏性用户，则能带动站内作品破圈。比如，“法外狂徒张三”的经典形象，由罗翔老师的作品树立，却是在 B 站用户频繁讨论和使用过程中，活跃到大众视野。目前在 B 站上搜索“罗翔”，最火的前 10 条视频中，有 6 条出自其他 Up 主剪辑，只有 4 条是罗翔本人账号「罗翔说刑法」的作品。细心的你会发现，以上提到的几位老师，他们都是深度绑定某个平台，输出优质的内容，然后获得平台持续的流量扶持。钟秀勇、刘凤科等法考讲师：法考培训机构
罗翔：B 站
刘晗、张明楷、王人博：得到App
但更常见的情况是，很多律师在多个平台上线一门或多门课程，收割短期的流量红利。但由于缺少平台的运营，前几个月销量可能会不错，后续会迅速下滑。因此，我们可以看到法律人“两极分化”的出圈尝试：淘宝制和邀请制。淘宝制的意思是，谁都可以上我这个平台，如果认可你是大IP，就多给你一些资源倾斜。但也正是因为谁都可以上那个平台，会导致用户在该平台上的选择成本过高，试听一个不喜欢，再换下一个还是不喜欢。而邀请制则是由平台邀请少数的大咖一起打磨产品，罗翔就是受邀入驻 B 站，刘晗、张明楷、王人博也是由得到App邀请入驻的。那么，如何成为被平台看中，就是我们需要去调研，去自我修炼的地方。
法律是专业知识，门槛较高，优质的内容除了要保持专业度 ，老师还要讲得简单易懂。原来普罗大众眼中的法律，都是诉讼、打官司，离我们的生活非常遥远。传统提供法律服务的律所，就是一个“黑匣子”，客户只能被动等待服务成果，难以感受到服务的价值。但罗翔老师的讲解，让大家感觉到法律和自己息息相关，放大了服务过程。罗翔老师就是凭借幽默风趣、深入浅出的风格迅速圈粉。但更重要的是，要获得平台的扶持，还要满足平台的需求。平台需要对用户负责，所以老师提供的内容和形式就要服务于平台的用户，不能随心所欲。比如在得到App上线的《刘晗·法律思维30讲》、《张明楷·刑法学100讲》、《王人博·宪法学30讲》，就不是传统的普法课程。这 3 门课程，除了要提供与主题相关的内容以外，还要交付 “可迁移的知识”。也就是说，不是要给你讲法条和程序，而是要交付给你一整套思维方式，全世界的立法者、法官、检察官、律师都共享的一套思维方式。但得到App更高的要求是，不管是法律行业的外行还是内行，学完了这门课，都能有所收获。他们提供的内容有所不同，其实都是因为依附的平台不同，服务的用户群体不同。当然，在“淘宝制”的平台中，就没有这么多的条条框框。
任何领域的内容，都会因为专业门槛，最终导致内容品质出现差异化。不能一期内容好，下一期就不太行了，人都是有更高的期待值的，要对得起用户的时间。虽然大部分法律人都很专业，但不同写作水平的内容，其实会存在一定的差距。这方面 B 站拥有良好的内生培养体系，这些年平台上源源不断地产生头部创作人，经常能创作出火爆全网的内容。
比如财经领域的半佛仙人、知识区的罗翔说刑法，头部创作者的内容生产能力是非常强的。内容创作者需要根据用户的口味及时调整写作方法，通过设置吸引读者注意力的结构、详实的论据，最大程度地减少内容质量的变动。保证稳定的输出频次，是一种激励机制，能够提高用户粘性。如果是做课程，必须按照课程目录持续更新。在此基础上，还要根据热点做内容，这样才能保持你的内容是鲜活的，“你”是鲜活的 。在得到App，老师会根据热点适时推出新的解读，然后作为“加餐”补充进自己的课程里。也就是说，把原本不属于课程体系中的内容，补充进课程里，作为“加餐”。不论是音频还是视频，录制质量不够稳定的问题时有发生。对于录制的质量把控，在早期是很难通过标准化的标准去进行统一处理的。当然，随着知识服务行业的发展，慢慢也总结出了一些品控标准。举个例子，有哪位老师会根据录音设备的升级，重新录一遍音频，替换原来上传的音频？此外，法律内容音频和视频的呈现效果也非常明显，这类内容的特性是专业。仅音频是比较难懂的，还需要搭配文稿，但讲述稿和文字稿的结构也不尽相同。视频更加合适，因为可以搭配字幕来学习，比如罗翔就是视频形式，而且 B 站的弹幕文化，还能起到一起学习的效果，每个用户都在用弹幕进行创作、表达。当然，视频也有难度，讲述人出镜效果要好，你还要找素材、剪辑制作，时间成本很高。所以说，想要持续做出好的法律内容，门槛还是相对较高的。
知识付费市场的火爆加速了法律行业的发展，也加剧了行业的竞争，法律服务泛化成为了很多法律人突围的方法。优质内容创作者作为法律细分的一个品类，虽然有持续火爆的基因，但是要想做好，仍然面临着不少挑战。未来，法律内容创作者能不能被更多人接受，再次破圈，需要解决好这些问题：要决心投入成本
要选好流量平台
要提供优质内容
内容要有竞争力
要稳定输出内容
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