欧普照明余延华：专利布局中的法律智慧与商业价值输出

【本期嘉宾】

余延华

欧普照明股份有限公司总法律顾问

3月17日，30+法总、知产合规负责人齐聚苏州欧普照明全球研发中心，莅临LCOUNCIL2023首期名企走访——欧普照明：全球法务部在知识产权管理中的角色定位与增效赋能，与欧普照明股份有限公司总法律顾问余延华先生一起，深彻探讨全球法务在知识产权管理中的角色定位与增效赋能，助力企业知产管理健康发展。

本次，LCOUNCIL再次邀请欧普照明股份有限公司总法律顾问余延华，聚焦知产如何为企业创造价值、打假维权、如何带着全局观与商业思维进行企业专利布局、商业秘密保护等主题，带来余总多年宝贵经验的分享。

【内容分享】

Q1：请问余总，知识产权是通过哪些形式为企业创造价值的？

第一个维度是直接收益，我觉得可以体现在两个方面。

一方面，含有知识产权的产品能够拥有法律赋予的独占地位。专利可以保护企业的技术创新，提升产品或服务的竞争力，增加市场占有率和收益。竞争者在类似产品上就不能进行模仿，使得产品具有非常强的市场竞争优势，或是相对的垄断地位，企业的创新投入可以通过产品的销售得到相应回报。如果产品没有专利，很多份额就可能被竞争者占有。此外，企业的商标资产可以保护企业的品牌形象和市场地位，提高客户忠诚度，促进销售和品牌推广。

另一个方面，我们可以通过知识产权许可，获得权利金的收益。即企业可以通过授权、许可等方式将自己拥有的专利，商标等知识产权转化为实际、直接的经济利益。

第二个维度，知识产权能避免企业的损失。

产品拥有了知识产权，相当于军备竞赛中双方的核威慑，从而避免竞争对手给我们制造麻烦，避免产品被赶出市场，帮助企业在市场上保持合法地位和准入权限，产品也因此能够在市场上自由售卖，从而保持其市场份额和竞争优势，这是知识产权带来的防御价值。

另一方面，当有人用知识产权主张权利时，企业可以用自身知识产权和对方进行交叉许可，从而避免支付权利金。这是从反面的角度考虑怎样避免企业的损失。法务部门利用好知识产权，在很多方面是可以做到开源节流的。比方说，知识产权许可能够盘活公司知产；做专利的许可能够取得一定的收入；在品牌许可、品牌加盟、商标使用许可等方面，法务部也发挥了重要的作用。因此，企业应该注重知识产权的管理与保护，积极探索知识产权的商业利用模式，从而提高自身在市场上的竞争力和经济效益。

Q2：针对品牌保护的挑战和难点，打假维权应如何进行？

品牌保护的一个共同难点是假货在中国存在已久，依旧屡禁不绝。最根本的原因是利益的诱惑，使得很多人不惜铤而走险进行制假售假。另一方面，也跟一段时间内打假惩罚力度不够有关系。

随着营商环境的持续优化，现在国家对制假售假的惩罚力度在逐渐增强，企业要配合政策，制定适合企业的打假策略。需要考虑怎么利用有限的资源，突出重点案件重点区域。打击对象的选择上，可以从以下方面进行评估，考虑打击对象是不是影响了企业的市场，商标是否造成了混淆，对企业造成了不良影响等，把更多精力投入在打击重点对象上。

在国家加大知识产权保护，持续改善营商环境的背景下，欧普一直致力于通过重大商标维权案件捍卫公司品牌权益，提升行业影响力。欧普的一些标杆性的案例，被最高法院推升为典型案例，还成为法学院知识产权法教材内的典型案例，为推动惩罚金赔偿的发展做一些自己的贡献。

此外，欧普照明加入阿里巴巴反假货联盟（AACA）家具电器IWG（行业工作小组），与同行互相交流维权打假经验，积极参与到各类反假货项目之中，维护公司知识产权及品牌权益。

Q3：如何用全局观以及商业思维去策划和落地企业的知识产权布局？

首先是全局观。一是要在品牌创立之初就做好商标保护措施，尽可能做到不重名。

很多从事不正当竞争的人会注册重名或非常近似的商标，甚至和企业产品不属于同一个品类。当企业品牌商标价值提高到一定程度时，这些人对商标进行买卖，并在品类上也不断靠近。同时，提醒业务部门注意对商标进行使用，也要及时进行新的注册，做好商标领域的防御措施。

商标、品牌等知识产权是企业市场竞争的利器和旗帜，也是中国企业全球化所面临的重要挑战。因此，企业要逐步建立强有力的商标，即建立具有较高辨识度和实质性内容的商标，不仅有利于消费者的选择，而且能够加强企业对知识产权的保护。欧普近20年来持续全球化商标布局，目前国内注册商标1010余件，国外注册商标300余件，形成了欧普集团完善的、有前瞻和策略性的商标注册保护体系。

确定专利战略：专利布局很重要的一点是在公司还没有进入某个市场的时候，战略先行一步，并且对某个产品的发展趋势也要有了解，提前占据战略控制点。企业需要根据自身的技术和产品研发方向，确定专利布局的方向和重点。例如，选择哪些技术领域进行专利申请，针对哪些核心技术或产品进行保护等。

专利战略服务于企业经营战略：专利布局一定要服务于公司的整体经营战略，包括公司的市场战略。企业需要将专利布局与市场需求相结合。例如，在选择技术领域时，要根据市场需求和发展趋势进行选择。在公司重点地域就要有更加完善的专利布局；在公司将来要发展的地域，做好事前准备和事后防御工作，和公司的产品、市场等相关部门紧密合作，做好知产战略的齐全布局。

专利战略的商业价值：专利不仅可以起到技术创新和法律保护的作用，还可以转化为商业价值。因此，在专利申请时，企业需要考虑专利的商业应用前景，避免进行无意义的申请。因此，要把专利布局和相关技术领域紧密结合起来。如预见某个技术领域可能会有重要发展，那么在该领域的初期申请专利是有重大意义和价值的，这对公司研发的创新和引领作用提出了较高要求。

对于重点产品、爆款产品、传统产品我们一定要做专利保护，让别人难以抄袭。一是只要产品具备新颖性和一定的创新，就可以去申请专利，不能自己觉得创造性较低就不申请，尤其对于初创企业，专利数量的积累重要；二是最大化地保护企业创新成果，要联合研发专业人员对专利进行各种变形，对将来有可能产生的技术线做出前瞻性的设计和布局。

最后，专利申请一定要经常做压力测试，了解这项专利申请被绕过的可能性。我们会站在竞争者的角度思考有没有方法能够绕过这个专利。反过来，我们也时刻要关注行业产品和专利布局，进行相应的预防。

Q4：如何看待频繁打假会导致消费者对企业和品牌产生的一些不良印象？我们又该如何避免的？

其实并不是频繁打假造成了消费者的不良印象，消费者很多时候是感受不到打假案件的，所以关键是怎样去宣传。

打假要不要宣传？我觉得要适度地进行宣传。一方面，宣传打假能够起到对造假售假者震慑作用，杀一儆百，可以以减少造假行为。另一方面，品牌方的下游经销商也很需要品牌企业在打假方面的支持。进行适度的打假宣传，对于提升经销商的信心也有帮助。

对于toC企业，广泛的打假宣传，可能也会导致消费者的担心，从而对产品销售产生不良影响。因此建议不要不分受众群体的广泛宣传。但应该说，消费者的担心其实主要还不是来自于打假案件的宣传，消费者的印象主要还是来自于这个品牌本身的假货泛滥程度，包括他周围人买到假货的实际案例。

因此，打假宣传应该重点针对行业假货市场、假货从业者、经销商网络，针对性地展开适度宣传，这个对震慑打假、维护品牌形象是有帮助的。

Q5：如何有效突破打假维权的取证难点？

现在假货的趋势是线上增多，线下有所收敛。因为消费习惯的转移，线下市场的监管，明目张胆的线下售卖假货现象有所减少。而线上假货的查处手段有限，删链接关店铺的震慑作用不强，改头换面后还会卷土重来，另外假货的真实销售收据也比较难以取得。因此线上打假，企业特别需要平台提供售假证据支持。

企业打假要充分调动各方面的力量，需要调动企业的内部人员以及外部各级经销商代理商的积极性，积极举报，提供假货线索，让造假陷入人民战争的汪洋大海。

除了企业法务自身从事打假活动之外，选择好的打假代理机构也非常重要。他们能在实际调查取证中发挥重要作用。比如说，现在的造假者的造假活动很隐蔽，反侦查能力很强，假货存货较少，基本上按需制作和发货，贴标环节很短。查处时要争取在假货产品贴上品牌企业商标环节时进行查处，人赃俱获，一个得力的代理机构就能提供很大的帮助。

打击假冒伪劣，制止不正当竞争是国家推动高质量发展的内在要求。在这样的大背景下，欧普作为照明领域的行业领军企业，也积极通过多种渠道为行业及企业发声。2020年9月，欧普照明应邀参加全国人大常委会反不正当竞争法执法检查座谈会，向执法检查组进行了工作汇报发言并就企业字号恶意注册严重，希望从源头遏制；希望国家对商标恶意受让行为进行规制等方面进行具体的建言献策。

Q6：针对企业商业秘密保护员工培训有哪些重点环节？

一方面是商业秘密的保护制度，需要法务以及IT、人事、审计部等一起建立，从制度文件上规范商业秘密保护行为。第二是员工培训，使得制度文件被大家了解，可以分享企业在发生商业秘密侵权后的查处方法，以及发生在别的公司的案例。

商业技术秘密很重要的一个环节就是在员工离职时做好把控。很多人会带着公司的技术秘密、专利到竞争对手那去，一方面是技术秘密的泄露，另一方面直接打击了公司的业务发展，对公司实际上是一个双重的伤害。离职人员的商业秘密管理包括两方面，一方面是技术措施的管理，各种设立的文件，在数据代码的存储、保管、接入、导入、接触等方面采取技术措施。另外一方面是从法律层面的管控，通过查处的典型案例进行震慑，通过培训教育培养员工合规意识。

【余总寄语 】

企业走访形式挺好的，我相信很多同行都期望到别的公司参观，能够更好地实地了解其他公司的全貌，了解其他公司法务的管理方法。很多问题可能自己一时还没想透，跟同行交流中往往容易获得很多收获，也可以很好地拓宽知识面。

我们很荣幸承办了LCOUNCIL第一期的名企走访活动。在走访分享和探讨过程中，我们把积累多年的关于知识产权保护、维权的经验拿出来和大家一起探讨。当然，交流环节我们也收获良多，很多参会者贡献了他们的做法和想法，对我们举办方也很有启发。我们很期待能够有更充分的时间进行互动与交流，各抒己见，也希望能有机会作为一个走访者参与后续的活动。

我们已经和LCOUNCIL合作了很多年，也一直是LCOUNCIL的会员单位。我觉得平时的培训是跟培训老师间的沟通学习，而加强同行间的沟通其实很重要，名企走访加强了我们企业之间的沟通，希望你们也能多组织这些活动。