歐普照明餘延華：專利布局中的法律智慧與商業價值輸出

【本期嘉賓】

餘延華

歐普照明股份有限公司總法律顧問

3月17日，30+法總、知產合規負責人齊聚蘇州歐普照明全球研發中心，莅臨LCOUNCIL2023首期名企走訪——歐普照明：全球法務部在知識產權管理中的角色定位與增效賦能，與歐普照明股份有限公司總法律顧問餘延華先生一起，深徹探討全球法務在知識產權管理中的角色定位與增效賦能，助力企業知產管理健康發展。

本次，LCOUNCIL再次邀請歐普照明股份有限公司總法律顧問餘延華，聚焦知產如何為企業創造價值、打假維權、如何帶著全局觀與商業思維進行企業專利布局、商業秘密保護等主題，帶來餘總多年寶貴經驗的分享。

【內容分享】

Q1：請問餘總，知識產權是通過哪些形式為企業創造價值的？

第一個維度是直接收益，我覺得可以體現在兩個方面。

一方面，含有知識產權的產品能夠擁有法律賦予的獨占地位。專利可以保護企業的技術創新，提升產品或服務的競爭力，增加市場占有率和收益。競爭者在類似產品上就不能進行模仿，使得產品具有非常強的市場競爭優勢，或是相對的壟斷地位，企業的創新投入可以通過產品的銷售得到相應回報。如果產品沒有專利，很多份額就可能被競爭者占有。此外，企業的商標資產可以保護企業的品牌形象和市場地位，提高客戶忠誠度，促進銷售和品牌推廣。

另一個方面，我們可以通過知識產權許可，獲得權利金的收益。即企業可以通過授權、許可等方式將自己擁有的專利，商標等知識產權轉化為實際、直接的經濟利益。

第二個維度，知識產權能避免企業的損失。

產品擁有了知識產權，相當於軍備競賽中雙方的核威慑，從而避免競爭對手給我們制造麻煩，避免產品被趕出市場，幫助企業在市場上保持合法地位和準入權限，產品也因此能夠在市場上自由售賣，從而保持其市場份額和競爭優勢，這是知識產權帶來的防禦價值。

另一方面，當有人用知識產權主張權利時，企業可以用自身知識產權和對方進行交叉許可，從而避免支付權利金。這是從反面的角度考慮怎樣避免企業的損失。法務部門利用好知識產權，在很多方面是可以做到開源節流的。比方說，知識產權許可能夠盤活公司知產；做專利的許可能夠取得一定的收入；在品牌許可、品牌加盟、商標使用許可等方面，法務部也發揮了重要的作用。因此，企業應該注重知識產權的管理與保護，積極探索知識產權的商業利用模式，從而提高自身在市場上的競爭力和經濟效益。

Q2：針對品牌保護的挑戰和難點，打假維權應如何進行？

品牌保護的一個共同難點是假貨在中國存在已久，依舊屢禁不絕。最根本的原因是利益的誘惑，使得很多人不惜铤而走險進行制假售假。另一方面，也跟一段時間內打假懲罰力度不夠有關系。

隨著營商環境的持續優化，現在國家對制假售假的懲罰力度在逐漸增強，企業要配合政策，制定適合企業的打假策略。需要考慮怎麼利用有限的資源，突出重點案件重點區域。打擊對象的選擇上，可以從以下方面進行評估，考慮打擊對象是不是影響了企業的市場，商標是否造成了混淆，對企業造成了不良影響等，把更多精力投入在打擊重點對象上。

在國家加大知識產權保護，持續改善營商環境的背景下，歐普一直致力於通過重大商標維權案件捍衛公司品牌權益，提升行業影響力。歐普的一些標杆性的案例，被最高法院推升為典型案例，還成為法學院知識產權法教材內的典型案例，為推動懲罰金賠償的發展做一些自己的貢獻。

此外，歐普照明加入阿裡巴巴反假貨聯盟（AACA）家具電器IWG（行業工作小組），與同行互相交流維權打假經驗，積極參與到各類反假貨項目之中，維護公司知識產權及品牌權益。

Q3：如何用全局觀以及商業思維去策劃和落地企業的知識產權布局？

首先是全局觀。一是要在品牌創立之初就做好商標保護措施，盡可能做到不重名。

很多從事不正當競爭的人會注冊重名或非常近似的商標，甚至和企業產品不屬於同一個品類。當企業品牌商標價值提高到一定程度時，這些人對商標進行買賣，並在品類上也不斷靠近。同時，提醒業務部門注意對商標進行使用，也要及時進行新的注冊，做好商標領域的防禦措施。

商標、品牌等知識產權是企業市場競爭的利器和旗幟，也是中國企業全球化所面臨的重要挑戰。因此，企業要逐步建立強有力的商標，即建立具有較高辨識度和實質性內容的商標，不僅有利於消費者的選擇，而且能夠加強企業對知識產權的保護。歐普近20年來持續全球化商標布局，目前國內注冊商標1010餘件，國外注冊商標300餘件，形成了歐普集團完善的、有前瞻和策略性的商標注冊保護體系。

確定專利戰略：專利布局很重要的一點是在公司還沒有進入某個市場的時候，戰略先行一步，並且對某個產品的發展趨勢也要有了解，提前占據戰略控制點。企業需要根據自身的技術和產品研發方向，確定專利布局的方向和重點。例如，選擇哪些技術領域進行專利申請，針對哪些核心技術或產品進行保護等。

專利戰略服務於企業經營戰略：專利布局一定要服務於公司的整體經營戰略，包括公司的市場戰略。企業需要將專利布局與市場需求相結合。例如，在選擇技術領域時，要根據市場需求和發展趨勢進行選擇。在公司重點地域就要有更加完善的專利布局；在公司將來要發展的地域，做好事前準備和事後防禦工作，和公司的產品、市場等相關部門緊密合作，做好知產戰略的齊全布局。

專利戰略的商業價值：專利不僅可以起到技術創新和法律保護的作用，還可以轉化為商業價值。因此，在專利申請時，企業需要考慮專利的商業應用前景，避免進行無意義的申請。因此，要把專利布局和相關技術領域緊密結合起來。如預見某個技術領域可能會有重要發展，那麼在該領域的初期申請專利是有重大意義和價值的，這對公司研發的創新和引領作用提出了較高要求。

對於重點產品、爆款產品、傳統產品我們一定要做專利保護，讓別人難以抄襲。一是只要產品具備新穎性和一定的創新，就可以去申請專利，不能自己覺得創造性較低就不申請，尤其對於初創企業，專利數量的積累重要；二是最大化地保護企業創新成果，要聯合研發專業人員對專利進行各種變形，對將來有可能產生的技術線做出前瞻性的設計和布局。

最後，專利申請一定要經常做壓力測試，了解這項專利申請被繞過的可能性。我們會站在競爭者的角度思考有沒有方法能夠繞過這個專利。反過來，我們也時刻要關注行業產品和專利布局，進行相應的預防。

Q4：如何看待頻繁打假會導致消費者對企業和品牌產生的一些不良印象？我們又該如何避免的？

其實並不是頻繁打假造成了消費者的不良印象，消費者很多時候是感受不到打假案件的，所以關鍵是怎樣去宣傳。

打假要不要宣傳？我覺得要適度地進行宣傳。一方面，宣傳打假能夠起到對造假售假者震慑作用，殺一儆百，可以以減少造假行為。另一方面，品牌方的下遊經銷商也很需要品牌企業在打假方面的支持。進行適度的打假宣傳，對於提升經銷商的信心也有幫助。

對於toC企業，廣泛的打假宣傳，可能也會導致消費者的擔心，從而對產品銷售產生不良影響。因此建議不要不分受眾群體的廣泛宣傳。但應該說，消費者的擔心其實主要還不是來自於打假案件的宣傳，消費者的印象主要還是來自於這個品牌本身的假貨泛濫程度，包括他周圍人買到假貨的實際案例。

因此，打假宣傳應該重點針對行業假貨市場、假貨從業者、經銷商網絡，針對性地展開適度宣傳，這個對震慑打假、維護品牌形象是有幫助的。

Q5：如何有效突破打假維權的取證難點？

現在假貨的趨勢是線上增多，線下有所收斂。因為消費習慣的轉移，線下市場的監管，明目張膽的線下售賣假貨現象有所減少。而線上假貨的查處手段有限，刪鏈接關店鋪的震慑作用不強，改頭換面後還會卷土重來，另外假貨的真實銷售收據也比較難以取得。因此線上打假，企業特別需要平臺提供售假證據支持。

企業打假要充分調動各方面的力量，需要調動企業的內部人員以及外部各級經銷商代理商的積極性，積極舉報，提供假貨線索，讓造假陷入人民戰爭的汪洋大海。

除了企業法務自身從事打假活動之外，選擇好的打假代理機構也非常重要。他們能在實際調查取證中發揮重要作用。比如說，現在的造假者的造假活動很隱蔽，反偵查能力很強，假貨存貨較少，基本上按需制作和發貨，貼標環節很短。查處時要爭取在假貨產品貼上品牌企業商標環節時進行查處，人贓俱獲，一個得力的代理機構就能提供很大的幫助。

打擊假冒偽劣，制止不正當競爭是國家推動高質量發展的內在要求。在這樣的大背景下，歐普作為照明領域的行業領軍企業，也積極通過多種渠道為行業及企業發聲。2020年9月，歐普照明應邀參加全國人大常委會反不正當競爭法執法檢查座談會，向執法檢查組進行了工作匯報發言並就企業字號惡意注冊嚴重，希望從源頭遏制；希望國家對商標惡意受讓行為進行規制等方面進行具體的建言獻策。

Q6：針對企業商業秘密保護員工培訓有哪些重點環節？

一方面是商業秘密的保護制度，需要法務以及IT、人事、審計部等一起建立，從制度文件上規範商業秘密保護行為。第二是員工培訓，使得制度文件被大家了解，可以分享企業在發生商業秘密侵權後的查處方法，以及發生在別的公司的案例。

商業技術秘密很重要的一個環節就是在員工離職時做好把控。很多人會帶著公司的技術秘密、專利到競爭對手那去，一方面是技術秘密的泄露，另一方面直接打擊了公司的業務發展，對公司實際上是一個雙重的傷害。離職人員的商業秘密管理包括兩方面，一方面是技術措施的管理，各種設立的文件，在數據代碼的存儲、保管、接入、導入、接觸等方面采取技術措施。另外一方面是從法律層面的管控，通過查處的典型案例進行震慑，通過培訓教育培養員工合規意識。

【餘總寄語 】

企業走訪形式挺好的，我相信很多同行都期望到別的公司參觀，能夠更好地實地了解其他公司的全貌，了解其他公司法務的管理方法。很多問題可能自己一時還沒想透，跟同行交流中往往容易獲得很多收獲，也可以很好地拓寬知識面。

我們很榮幸承辦了LCOUNCIL第一期的名企走訪活動。在走訪分享和探討過程中，我們把積累多年的關於知識產權保護、維權的經驗拿出來和大家一起探討。當然，交流環節我們也收獲良多，很多參會者貢獻了他們的做法和想法，對我們舉辦方也很有啟發。我們很期待能夠有更充分的時間進行互動與交流，各抒己見，也希望能有機會作為一個走訪者參與後續的活動。

我們已經和LCOUNCIL合作了很多年，也一直是LCOUNCIL的會員單位。我覺得平時的培訓是跟培訓老師間的溝通學習，而加強同行間的溝通其實很重要，名企走訪加強了我們企業之間的溝通，希望你們也能多組織這些活動。