出海企业如何解决境外法律需求？

      不同行业不同发展的阶段的出海企业的境外法律需求是不一样的，解决方式当然也根据实际情况也有所不同。我这里按照事情从少到多，从简单到复杂，从偶发到重复的演进角度做一下分析。

     1. 首先识别哪些事情需要使用到境外的法律服务。

     1.1 准据法为中国法之外的大额合同， 比如说金额超过百万人民币以上的买卖合同或者海外投融资的合同，从严谨的角度，如果有境外律师来把关可能为更为稳妥。

      1.2 海外的知识产权布局和申请。

      1.3. 海外子公司的设立

      对于这类境外的法律服务需求，首先看看这些事务和需求多不多，是否属于高频需求。公司可以用需要花的时间和费用来考量。如果这些需求频次很低，可以考虑外包给第三方服务机构来处理，而不是招聘内部的涉外法务来解决。

     2. 企业在找外部机构处理境外法律事务的时候，既要注重机构提供服务的性价比，也要注意服务机构的专业性。

      所以我不推荐不论什么问题都找国际性律所帮忙，或者找那种特别小的而且主办人员也没在大机构干过的机构，前者太贵，后者服务质量无法保证。

      如果公司的人员有能力对接境外的服务机构，实际也可以越过国内服务机构的人员，减少一些沟通相关的费用。

     3. 如果境外的法务事务逐渐增多，需要专人处理处理和对接，可以找个英文好的法务人员，专职处理境外的法律事务。比如说海外业务体量逐渐增大，全部外包费用不划算。这个时候有必要建设内部能力。

       从成本的角度考虑，这个海外法务最好也能自己直接处理境外的法律事务（简单的商务合同审核、纠纷相关的证据收集和整理，内部沟通），如果全部假手外部律师则不划算，而且这个法务实际上也是个二传手并没有太大价值。

     4. 如果是以出海为主的企业，而且业务体量大到一个人处理不过来所有的境外法务需求，那就需要组建海外法务团队了，这种情况一般适用于在海外有全链条运营的企业，比如说在海外从研发、生产、销售、售后都有相应的模块和人员，而且涉及到的国家不止一个。

       这种情况下海外法律事务的复杂度是比较高的，对内部法务人员的要求也很高。 海外法务团队的负责人的素质也需要非常的全面，最好是有过境外的法律教育背景和执业经验，如果是在海外五百强总部做过法务工作则更好。

     5. 如果公司在海外做了绿地投资并且发展得不错，法务需要配合公司对海外业务做好更密切的管控，接下来要考虑的问题就是是否需要外派中国法务或者在本地招聘当地法务。这个当然也看结合当地的法律服务的需求以及监管的密集程度。如果这两者的压力都很大的，建议还是招聘当地法务人员，如果存在沟通问题，则以中国法务作为连接总部法务和当地管理层的桥梁。

     6. 还有一个问题需要考虑的就是当地律师库的建立。毕竟境外法律事务离不开当地律师的支持。即使有了当地法务，也估计只能解决一些基础的法务需求，遇到复杂的诉讼或者政府调查，有丰富经验以及人脉关系的本地律师的支持是必不可少的。所以海外法务的负责人需要做好这方面的资源的调研以及服务关系的建立，在有需求的时候，可以立刻提供支持。

本文转自微信公众号：出海法务经理人