法商思维——法务人职业修行之道-公牛集团股份有限公司法务总监魏凌鹏线上分享

亚太法务联盟推出“法总经验谈”直播活动，旨在展现行业领先法务群体的专业业务水平与个人品牌形象，并分享对所处行业领域法务热点疑难问题的看法与见解。

本期直播活动邀请到公牛集团股份有限公司法务总监魏凌鹏，结合自身近二十年专注于法务工作之心得体会，探讨法务圈中经常被提起的“法商”背后的含义，以及法务在日常工作中培养与提升“法商”能力需要注意的要点问题。

谈法商思维先从概念说起

“法商”是在法务圈中经常被提到的一个名词。按照一般的理解，法商（Law Quotient，简称LQ）是一个人对法的内心体认和自觉践行，体现的是人们法律素质的高低，法治意识的强弱，明辨是非的能力，以及依法办事、遵守秩序、崇尚规则的自觉性和主动性。

魏凌鹏认为，企业存在的根本价值是为了获取更大的商业利益。法务部门与业务部门应是同一个战壕的“战友”，都是为了实现企业的根本使命。鉴于此，法务的工作是一项立足于专业，升华于管理的跨界工作。其本质在于帮助企业创造商业价值，这也是法务的最大商业价值。

具体而言，法商体现在思维与管理两个方面。法商思维，是指以追求效率为目的的商业的方法与价值观和以追求公平为目的的法治的方法与价值观的高度融合。法商管理则是基于效率与公平的价值观和方法论进行有效的主题权益安排，实现组织健康持续增长的目标。

缺乏法商思维 传统法务之“痛点”

不可否认，实践中，仍有一些企业没有意识到法务核心价值所在，将法务定位为“消防员”的角色。管理层和其他业务部门普遍认为，法务不直接为公司创造价值。这也给传统法务的工作带来了一定的局限。

具体而言，魏凌鹏将传统法务工作的局限总结为三个方面：一是，职责范围单一，工作内容集中在争议纠纷处理与合同审核；二是，工作模式多为风险发生的事后补救；三是，业务碎片化，仅是简单重复单项的同类型工作，工作效率不高。

风险产生时，法务与业务部门基于不同的逻辑起点，天然处于对立。如果法务不能很好的站在法律和商务两个维度来综合考虑并解决问题，掌握不好风险与业务收益的平衡，会使得业务部门认为法务不是服务于业务，甚至是阻碍业务。

三大模块 提升法商思维能力

法商思维对于法务工作的顺利开展、提升法务商业价值重要性不言而喻。那么，法务如何在日常工作中培养和运用法商思维？魏凌鹏从三个方面深入的阐述了自己的见解。

在他看来，法务专业能力的精进提升是基础也是关键。法务在日常工作中需要变被动为主动，对日常业务中常见的法律风险进行总结，提出管理建议并加大法律培训；建立并利用好格式合同库、咨询库与各种指导书，简化重复性业务处理流程，提高效率；法务管理方面，在融入管理、流程的基础上，结合管理建议执行的结果，进行PDCA循环改善，形成常态化管理机制。

提升专业能力的同时，法务应积极融入到业务工作中，深入了解公司核心业务。正基于此，法务才能和业务部门保持顺畅的沟通。

实践中，法务应主动参加核心业务部门的会议，了解其业务逻辑、业务流程与主要风险点。将合规管理与公司制度流程紧密结合，以合规的思维解决问题。为了保障法务与业务的顺畅沟通，帮助公司施行全面的风险管理，法务不仅要懂专业、了解业务，还需要了解企业管理、人力资源管理与财税管理，形成完整的知识架构。

魏凌鹏认为，精进专业能力与深入了解核心业务的最终目的在于实现专业业务与核心业务的融合。

法务的工作作为业务解决方案的一部分，在与业务的沟通过程中，需要权衡风险与利益。说“NO”的同时，提供合理的解决方案。不仅如此，法务亦需要根据公司发展的不同阶段，不断调整“油门”与“刹车”的力度。从战略、管控与运营三个层面，为公司提供全方位、全流程的法律服务，支撑公司战略目标的实现。

总体而言，培养与提升法商思维和能力的过程，是在针对性精进专业业务与深入了解公司核心业务的基础上，逐渐成为公司达成商业目标、战略目标不可或缺的助力合作伙伴，最终达到帮助公司锁定利润与创造利润之目的。

分享的最后，魏凌鹏以“知者不惑、仁者不忧、勇者不惧”作为结束语，与诸位法务同仁共勉。

【线上直播】