法商思維——法務人職業修行之道-公牛集團股份有限公司法務總監魏淩鵬線上分享

亞太法務聯盟推出“法總經驗談”直播活動，旨在展現行業領先法務群體的專業業務水平與個人品牌形象，並分享對所處行業領域法務熱點疑難問題的看法與見解。

本期直播活動邀請到公牛集團股份有限公司法務總監魏淩鵬，結合自身近二十年專注於法務工作之心得體會，探討法務圈中經常被提起的“法商”背後的含義，以及法務在日常工作中培養與提升“法商”能力需要注意的要點問題。

談法商思維先從概念說起

“法商”是在法務圈中經常被提到的一個名詞。按照一般的理解，法商（Law Quotient，簡稱LQ）是一個人對法的內心體認和自覺踐行，體現的是人們法律素質的高低，法治意識的強弱，明辨是非的能力，以及依法辦事、遵守秩序、崇尚規則的自覺性和主動性。

魏淩鵬認為，企業存在的根本價值是為了獲取更大的商業利益。法務部門與業務部門應是同一個戰壕的“戰友”，都是為了實現企業的根本使命。鑒於此，法務的工作是一項立足於專業，升華於管理的跨界工作。其本質在於幫助企業創造商業價值，這也是法務的最大商業價值。

具體而言，法商體現在思維與管理兩個方面。法商思維，是指以追求效率為目的的商業的方法與價值觀和以追求公平為目的的法治的方法與價值觀的高度融合。法商管理則是基於效率與公平的價值觀和方法論進行有效的主題權益安排，實現組織健康持續增長的目標。

缺乏法商思維 傳統法務之“痛點”

不可否認，實踐中，仍有一些企業沒有意識到法務核心價值所在，將法務定位為“消防員”的角色。管理層和其他業務部門普遍認為，法務不直接為公司創造價值。這也給傳統法務的工作帶來了一定的局限。

具體而言，魏淩鵬將傳統法務工作的局限總結為三個方面：一是，職責範圍單一，工作內容集中在爭議糾紛處理與合同審核；二是，工作模式多為風險發生的事後補救；三是，業務碎片化，僅是簡單重複單項的同類型工作，工作效率不高。

風險產生時，法務與業務部門基於不同的邏輯起點，天然處於對立。如果法務不能很好的站在法律和商務兩個維度來綜合考慮並解決問題，掌握不好風險與業務收益的平衡，會使得業務部門認為法務不是服務於業務，甚至是阻礙業務。

三大模塊 提升法商思維能力

法商思維對於法務工作的順利開展、提升法務商業價值重要性不言而喻。那麼，法務如何在日常工作中培養和運用法商思維？魏淩鵬從三個方面深入的闡述了自己的見解。

在他看來，法務專業能力的精進提升是基礎也是關鍵。法務在日常工作中需要變被動為主動，對日常業務中常見的法律風險進行總結，提出管理建議並加大法律培訓；建立並利用好格式合同庫、諮詢庫與各種指導書，簡化重複性業務處理流程，提高效率；法務管理方面，在融入管理、流程的基礎上，結合管理建議執行的結果，進行PDCA循環改善，形成常態化管理機制。

提升專業能力的同時，法務應積極融入到業務工作中，深入了解公司核心業務。正基於此，法務才能和業務部門保持順暢的溝通。

實踐中，法務應主動參加核心業務部門的會議，了解其業務邏輯、業務流程與主要風險點。將合規管理與公司制度流程緊密結合，以合規的思維解決問題。為了保障法務與業務的順暢溝通，幫助公司施行全面的風險管理，法務不僅要懂專業、了解業務，還需要了解企業管理、人力資源管理與財稅管理，形成完整的知識架構。

魏淩鵬認為，精進專業能力與深入了解核心業務的最終目的在於實現專業業務與核心業務的融合。

法務的工作作為業務解決方案的一部分，在與業務的溝通過程中，需要權衡風險與利益。說“NO”的同時，提供合理的解決方案。不僅如此，法務亦需要根據公司發展的不同階段，不斷調整“油門”與“刹車”的力度。從戰略、管控與運營三個層面，為公司提供全方位、全流程的法律服務，支撐公司戰略目標的實現。

總體而言，培養與提升法商思維和能力的過程，是在針對性精進專業業務與深入了解公司核心業務的基礎上，逐漸成為公司達成商業目標、戰略目標不可或缺的助力合作夥伴，最終達到幫助公司鎖定利潤與創造利潤之目的。

分享的最後，魏淩鵬以“知者不惑、仁者不憂、勇者不懼”作為結束語，與諸位法務同仁共勉。

【線上直播】