初入职场的你，如何做好法务工作？

首先什么是工作？——请给我结果！

怎么做一名好法务？想到这个问题很容易直接奔向法务工作的特殊性去了。但是只有先做好一名员工成为一名合格的职业经理人才是立梦之基础。

那么什么样才是合格的职业经理人呢？就是要对自己的工作充满敬畏之心，因为这个工作不仅是目前一时的安身立命之本，而且以后的工作状态如何多少由现在的状态所影响，因为未来即是现在，当下有所因今后必有所果。端正敬畏之心后要注意工作结果的呈现，宣传再多消费者也不会为残次甚至是有缺陷的产品支付与合格产品一样的对价。

企业凭借出售优质的商品以获取市场竞争的胜利。相对于企业的员工又何尝不是如此呢？理由再多、加班再多而不能及时提供公司、领导所想要的结果，一切的努力都是徒劳的因为辛勤的付出最终不会为市场所认可也就难以取得成本付出后所期盼的回报与对价。所以内有敬畏之心、外有良好结果，内外统一才能担任一个合格的职业经理人。

一、持续学习

1、非常重要。不断学习法律知识、不断补充地产法务知识的必要性分为如下三点：

第一，那句老话不能忘：业精于勤而荒于嬉，学如逆水行舟不进则退。

作为通过市场化竞争手段谋生的法务人员来讲，只有不间断的持续的处于一定数量、一定深度的地产企业强关联的法律问题的讨论和思考之中，才能保持对地产企业法律问题最基本的敏感程度和法律思维能力。不然最最基本的法律知识都没有不断强化的话更谈不上问题的解决和技能的发挥。学过法律、考过司考的人都知道法律学起来困难但是忘掉确实很容易的事情。 

第二，专业选得好，年年像高考。

法律的形成和出台的底层逻辑就是经济、社会调整的需要，当前我国社会正处于经济与社会的急剧变革期，自然法律也就面临频繁的调整与修订。2019年出台的九民纪要、民事证据规则修订、外商投资法等新法亟需学习。 

第三，公司业务量、业务形式的快速增加要求作为法务更新知识。

我公司目前开展的业务形态主要包含住宅项目开发、资管业务、金融产业地产、新型制造业产业地产，可以说在地产开发门类上较为丰富，也正是基于业务量、业务形式的增加对区域法务知识量和知识深度均提出了现实的要求与指向。如若不然企业法务便是没有以结果为导向，终究难以在市场环境下的法务群体中立足。

2、学习在工作中精进

法务人员的职业培养过程是一个很长期的历程，对于资深法务而言工作的同时也是自身法律知识不断精进的过程。通过基本法律知识在工作中的具体应用逐步习得快速解决法律问题的能力。也就是主要体现为运用法律人的思维方式不断学习、研究和解决具体的问题。

资深法务的资深往往体现在更为优秀的学习能力。对已有的东西越熟悉，越能抓住法律问题的本质，越能减少内耗并少走弯路。由此带来法律思维的不断强大便更能全面、客观的分析工作中面临的问题。这就逐步形成了习得经验的加速度积累，当然经验的本质在于实际工作中的反思、总结，不反思、不总结工作时间越久反而会出现退步的情况。不进则退，恶果自食。

3、广泛性与深入性相辅相成

当前上海法律界尤其是律师界中的非诉团队非常强调专业性也即一精细化的分工标榜自身的专业性。但是看似分工精细的背后在法律原理上不过是法律之树的顶端树杈而已。顶端的树杈容易惹人关注但若失去了主干理论的滋养也终将是独木难支。

地产法务的业务中涉及房产开发、销售、后期物业多样类型的法律问题诸如合作开发、设计施工、广告宣传、劳动人事、房屋质量、物业管理等问题。这也实际上展示了微型社会法律问题的广泛性，也就是给出入职场的新人以多样法律问题的锻炼以帮助其在纷繁复杂的法律关系中锤炼自己的法律思维并扩展至其他专业领域的部分专业知识。在貌似不属于专业领域的给出有价值的法律意见或许更能赢得同时、同行的信赖与认可，不过此种方法要因人因时而异，慎重使用。

二、保持积极沟通的态度并取得积极沟通的效果

法务是公司组织的一部分，这便天然决定了法务必须处于各种沟通之中，部门内部领导同事、相关支持部门、业务人员、外部律师等角色的沟通。前述沟通中最常见、最困难的就是与业务人员沟通。业务与法务的相爱相杀普遍存在于各企业之中。圣人畏因、凡人畏果，因在内、果在外，因易变、果难变。也即与其陷入相爱相杀的沟通矛盾之中不如向内正因反求诸果。烦躁的情绪与混乱的思维也终将带来不如意的结果，这也是吸引力法则在日常工作中的具体展现。

1、法务为什么需要沟通呢？

公司法务的存在首先是帮助公司解决问题，公司以业务为生存的主要途径，这样就可以理解为法务是帮助业务解决问题来共同实现公司盈利与发展。如何解决业务问题呢？首先就要想业务人员了解事情本身究竟是一个什么事情、希望达到什么效果、存在哪些影响效果达成的问题、需要考虑那些因素、如何解决、方案是否可行。法务日常是不直接接触业务的，沟通工作做得怎么样特别能看出资深法务与初级法务的差别。因为目标事项都不清楚改出来的合同质量必然不会太高，或许能展现高超的法律水平但终是差强人意。此外，业务人员对业务是精通的但基本上对法务是没有太多认知的，所以这就要求法务人员主动询问、善于引导，毕竟如何使业务合规这是法律问题。如果业务人员比法务在法律问题层面考虑还周到，这时候法务存在的价值恐怕要大大折损了。

2、法务的沟通是用普通的语言讲述专业的事情

真正的专业不是用专业词汇讲述不明觉厉的事物。把业务人员讲的迷迷糊糊，末了即使对某些内容改了，业务人员也不能自我信服。一旦出现问题也终将是法务背锅，害人害己。用普通语言把专业知识把业务人员的疑问讲清楚、说明白，也就真正的使得业务人员认清楚对部分问题修改的重要性与必要性。对法务而言，最好的沟通是通过自身的工作能力证明自己的意见值得业务人员慎重考虑，这本身就会减少很多沟通过程中的消耗。在沟通过程中望闻问切寻早需要真正待解决的法律问题并给出可行的解决方案，这就会实现法务在公司的价值。当然这需要专业知识和工作实战作为支撑基础。

3、强化业内沟通，互换有无

业务人员往往是主动出击的形象，法务往往是久居幕后。法务往往对业内法律、法规及事务有更多的认知与了解，律师则是擅长于在辩论中进行自我总结与提升。那么法务如果想实现自己的提升，为何不采取业务人员主动出击的态势向律师进行有无的互换呢？

4、具体明了、简单高效

法务作为公司的风险防控、法律合规的核心部门作为该部门的领导必然承担了部门工作中最具压力与挑战性的工作。所以和部门领导领取任务、汇报工作是最重要的就是明确任务和具体标准、汇报工作节点与具体成果，以此实现良性循环与互动。

三、放正心态

问：如何对待业务与业务人员？

我们应该认清我们所处的公司法务的岗位而非公检法裁判者。营利性是公司的天然属性，法务工作终究是要把辅助业务做成取得公司继续生存的利润。法律人在学校学习阶段更多注重是法律定分止争的功能与作用，但到转换到法务岗位工作人员不行。也即不能只知道对错，还要知道再坚持法律底线上如何把事情向更好方向努力，这也就要求某一法律结构不行的情况下，有没有其他的方案能够达到同样的商业目的。资深法务甚至比一般的业务人员更知道什么样的结构和方法能更能良好的实现商业目的。如果只能在否定过程中体现自身的专业性，这说明专业性还是非常欠缺的。

对业务人员。公司的主要业务不是法律这就决定法务不会是最重要的人，我们的定位是辅助者。这样说确实是法务犹如鸡肋。但是尽量要努力变成鸡翅，让鸡在四处奔走寻找机遇的时候能够飞起来或免于风险或站的高远。法务与业务本为一体，达人达己。

问：常说的审合同到底是审什么？审谁？

合同不论繁简总归可以归结为几句话，要做什么事情、怎么做这件事、风险如何担、好处怎么分？而合同是把签署内容和安排写在纸面上以供双方共同遵守，所谓审合同有点类似于内心中有一个预先的模板、范本并以此作为寻找纰漏以弥补或改进的过程。合同并没有对错，只有好与不好、好与更好、简单与复杂、缺陷与完善之分。法务的职责是帮助业务部门尽可能的更好更完善的实现业务目的，而不是简单的将待审核合同与内心范本合同来进行对比。随看似简单，但做到知行合一是需要时间磨练的。此外学习模板合同是形成套路章法的过程，但是形成自己的范本并去应用才是真功夫。

问：如何看待做法务的自己？

动辄数万字的合同与有限的审核时间，疏忽、错误、无知或许是无法避免的。这并不是给自己的错误找借口，而是要对自己的自信与出具的意见要时刻保持一份警惕，要反问自己所出具意见的底气的来源是什么？如果有错误要当该则该。追求工作上的完美则是要利用有限的时间给自己、给领导、给公司一个完美的结果。

四、用心、用脑、知行合一 

这一点写在最后，但是很重要——先用心，再用脑，然后实现知行合一。法律上的职业的细分让每一个新人成长的路上具有重大而天然的缺陷，如何弥补呢？唯有用心。即使是在高的平台如果不用心去做也不会给自己带来任何正向的反馈与激励。如果不用心，一切所谓的技能、方法都难以起到应有的作用。在信息时代再复杂的专业问题都能够检索到应对的招数与方法。所以幸亏人是有心可以用的不然如何面对AI的挑战呢？AI可以对人的思维进行模拟与执行，但是缺乏人心的模拟与应用。那么何为用心呢？个人认为用心是指从事工作时进入无他无我的状态，人的思维在网络时代是非常容易被打算的这里的思维实际上是之脑子的思维，如果发心物我两忘，把心力集中于一点便会取得用心的正向积极反馈。

以上是我在毕业后从事法务工作的一些心得体会，如能给初入职场的你一点点启发，那是再荣幸不过的事了。

本文转自微信公众号：道法听文