一、真正的較量永遠在談判桌外
明智地選擇談判內容，將重點放在對項目進展具有實質性作用的問題上。
二、吃透準備資料
在資料中標出重點，並在交流過程中靈活運用這些工具。
三、心理準備與談判禮儀
心理準備和細節方面的表現都至關重要。談判者需要增強自信心、消除悲觀心態，並注意微笑、著裝和座位安排等細節，以保持良好的談判狀態和效果。
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