福建本土規模律所品牌競爭力分析報告

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本文來源於微信公眾號【新則】

“愛拼才會贏”，天生敢闖敢拼的福建人，創下了一個個民營經濟發展奇跡。有數據顯示，民營經濟已成為福建省經濟發展的重要支撐力量，70%的GDP、稅收、科技成果和80%的就業都是由民營企業創造的。

在一代代福建人的拼搏下，最近10年，福建全省GDP從2012年的2.02萬億元上升到2021年的4.88萬億元，增長2.4倍，GDP總量在全國的排名從第11位提升至第8位，在全國經濟格局中的地位不斷提升。

然而，與經濟發展速度不相匹配的是，2020年，福建省律師總數為13366人，在全國排名第14位，與同為東南部沿海發達省份的廣東、江蘇、浙江等省相比差距不少，而此三省的律師總數常年位於全國前5。

這種“法律服務發展與經濟發展不匹配”的特點，也正是與福建省的經濟結構特點密切相關——大量的民營中小企業，仍以“家族式”經營管理為主，缺乏現代管理制度，企業主法律意識淡薄。

此外，福建法律服務市場的另一特點，是區域化特征突出。不同於大多數省份“強省會”的特征，福建省呈現出福州、泉州、廈門三足鼎立的形式。3個省內GDP最高的城市，聚集了全省絕大部分律師，且律師提供法律服務的輻射範圍有限，大部分律師主要服務於本地客戶。

新則區域規模律所品牌競爭力分析系列的第二篇（點擊此處查看第一篇：湖南篇），我們選取了總部位於福建省內的7家規模最大（總分所律師總人數過百）、實力最強的本土律所，從品牌競爭力的角度，通過整體品牌印象、規模化擴張、品宣運營、社會責任承擔四個維度，分析各自優勢。

通過梳理、分析、對比，我們發現，這7家本土律所的發展，也或多或少地因應了福建法律服務市場的特點——

1. 相對而言，整體上規模較小，分所較少。

如湖南省規模最大的本土律所，總所人數超過400人，而福建省規模最大的本土律所，總所人數不足200人；湖南排名前10的本土規模律所，平均每家開設7家分所，而福建本土規模律所這一數字為平均每家開設4家分所。

2. 福州、泉州、廈門三個城市律師業發展突出。

7家福建本土規模律所中，4家總所位於廈門，3家總所位於福州。在有分所的5家律所中，有4家均設立了泉州分所，且泉州分所發展規模幾乎僅次於總所。

根據全國律師執業誠信信息公示平臺，我們檢索（檢索時間2022/7/15）到總所位於福建省、總所分所律師人數總和最多且超過100人的7家律師事務所：

福建信實律師事務所、福建天衡聯合律師事務所、福建建達律師事務所、福建重宇合眾律師事務所、福建旭豐律師事務所、福建名仕律師事務所和福建融成律師事務所。

01.

整體品牌印象

1. 成立年限

7家律所平均成立年限為24年，其中5家律所均在2000年左右的世紀之交成立，而彼時中國經濟即將進入加入WTO後的飛速發展階段。

福建信實律師事務所為7家律所中成立最早的律所，其前身為廈門市湖裡區律師事務所，1996年由國辦所轉制為合夥制律所。而1994年成立的福建建達律師事務所，是福建省首家以發起人制度設立的綜合性大型合夥制律師事務所。

2. 地理位置

核心地帶、主幹道附近，是律所選址的不二標準。

7家福建本土規模律所中，福建信實律師事務所、福建天衡聯合律師事務所、福建重宇合眾律師事務所、福建旭豐律師事務所總所均位於廈門島內的湖裡區和思明區，屬於廈門市核心區域。

而福建建達律師事務所、福建名仕律師事務所和福建融成律師事務所總所位於福州市，分別坐落於核心城區的臺江區和鼓樓區。

3. 榮譽與獎項

榮譽與獎項是客戶判斷律所實力的直觀指標。在國內，由官方授予的獎勵，除了看重律所專業水平，同時也非常強調政治底線、執業紀律和社會責任。

從7家福建本土規模律所所獲官方榮譽與獎勵可以看出，7家律所均在實務專業、黨建文化、法制宣傳、積極納稅、法律援助、慈善捐贈等方面做出了貢獻。

在各級官方獎勵中，由全國律協頒發的“全國優秀律師事務所”和由司法部頒發的“部級文明律師事務所”，代表了官方層面授予律師事務所的最高榮譽。其中，信實、天衡聯合、旭豐、名仕均獲得“全國優秀律師事務所”稱號，信實、天衡聯合獲得“部級文明律師事務所”稱號，而建達、重宇合眾、旭豐、融成獲得由司法部授予的“全國法律援助工作先進集體”稱號。

在官方獎勵之外，近年來，由國際法律服務評級機構推出的各類專業評級榜單越來越受到律師行業重視。以錢伯斯、ALB、Legal band等為代表的榜單，更加市場導向，強調客戶評價維度。

7家規模律所中，信實、天衡聯合均曾多次獲得錢伯斯《亞太法律指南》東部沿海（福建）第一等公司/商事律所、入選ALB《亞洲法律雜志》“華南地區法律市場排名”榜單。此外，天衡聯合還曾獲評Legal band中國律所品牌前50強、福建區域商事法第一梯隊律所，建達曾入選華南地區律師新星”榜單。

02.

規模化擴張

如上所述，福建本地法律服務市場呈現出更為明顯的區域特征，每個城市的律師更多地服務於本地客戶，這就導致整體而言，7家規模律所的規模化程度不算太高。具體表現在：

1. 分所設立數量不多：旭豐和融成未設立分所，剩下5家有分所的律所中，平均每家律所分所數量不足6家，而在湖南排名前10且有分所的規模律所中，這一數字超過了9家。

2. 分所設立時間較晚：除天衡聯合在成立後的第二年和第四年便開設分所外，其餘4家律所均在成立至少5年後才開始布局分所。如信實的第一家分所在成立12年之後設立，剩餘10家分所均在2015年後集中設立，這也體現出律所戰略的變化。

3. 分所大多設立在省內：在有分所的5家律所中，2家的分所均設立在省內，其餘3家，僅在上海、杭州兩個省外城市設有分所，而這兩個城市均為重要的經濟發展城市，且地理上距離福建較近，交通便捷。

4. 廈門、福州、泉州為3個重要的分所設立城市。據統計，廈門、福州、泉州三個城市律師總人數約占福建全省律師總數的77%。從5家律所的分所設立時間地點來看，廈門、福州、泉州都是3個優先考慮的城市，且普遍發展規模都更大。如天衡聯合的泉州分所，律師人數已超100人。

5. 出現與外國律所、港澳臺律所的聯營形式。作為華僑大省，福建省與東南亞、港澳臺等地區之間的商貿往來和投資交易頻繁，涉外業務也成為福建規模律所重點拓展的業務領域。

例如，信實於2016年與全球排名前十的霍金路偉國際律師事務所在上海自貿試驗區設立了福建信實.霍金路偉（上海自貿實驗區）聯營辦公室，成為福建省首家與外國律所聯營的律師事務所，後又與臺灣廣和兩岸法律事務所在廈門自貿區設立聯營辦公室，提供綜合性涉臺法律服務；建達於2015年在中國香港設立香港分所，是首家福建律師事務所在香港設立的分所，提供內地公司在香港上市、跨境收購與並購、內地判決在香港認可和執行等跨境業務，並與香港邹陳律師行建立緊密聯營關系。

根據福建省律師協會《促進福建省律師行業發展規劃綱要(2019-2023年)》中所提出，“……深入推進律師事務所信息化、規模化、專業化、規範化、精細化、品牌化、國際化建設，引導律師事務所做大做強、做專做精，力爭2023年我省管理精細、專業突出、在全省具有顯著示範效應及在全國具有較強影響力的綜合性品牌大型律師事務所（含其他省份律師事務所在我省設立的分所）繼續增加，形成一批業務總收入超過億元的律師事務所和人均業務收入顯著高於行業平均水平、享有較高美譽度的專業所、精品所。鼓勵‘走出去’和‘引進來’，努力擴大我省律師事務所在國內外設立的分所數量，增加港澳臺地區、外國律師事務所在我省設立的代表處、分支機構數量，深化聯營等多種合作機制……”，可以預測，未來規模化和專業化仍將是福建頭部律所發展的主要方向，同時，加強國際合作、發展涉外業務也是大勢所趨。

03.

品宣運營

律所品宣運營是律所品牌競爭力打造的重要手段，尤其對於規模律所而言，要在更大範圍內吸引更多客戶，傳統的熟人介紹、口口相傳模式不再適用，更重要的，是依賴律所品牌的“自傳播”，塑造品牌印象，自發吸引客戶。