本文是新則區域規模律所品牌競爭力分析系列的第四篇（點擊查看第一篇：湖南篇、第二篇：福建篇、第三篇：杭州篇），我們選取了總部位於江蘇省的10家規模最大、實力最強的本土律所，從品牌競爭力的角度，通過整體品牌印象、規模化擴張、品宣運營三個維度，分析各自優勢。
毫無疑問，江蘇省是我國經濟最發達的省份之一，常年穩居全國省份GDP排名的前三，體現在律師行業上：截至2021年底，江蘇省共有39185名律師，同比增長9.97%，僅次於廣東省、北京市、上海市，在全國律師人數排名第4。
與此同時，江蘇省經濟體現出均衡發展的特征，表現為其下屬13個地級市全部入圍全國GDP百強城市，為全國唯一；不僅如此，江蘇省縣域經濟發達，包括“中國經濟第一縣”昆山在內，其GDP千億縣高達17個；而在市轄區層級，2021年，在全國27個“兩千億”城區中，江蘇省以上榜22個城區領跑全國。
在這樣的經濟特征之下，江蘇省10家規模最大律所也體現出一些區別於其他省份的特點：
- 由於曆史和政策原因，一省範圍內規模最大的律師事務所，往往也是該省發展曆史最久的律師事務所，總所經常位於省會城市。而江蘇省10家最大的規模律所，總所分別位於南京、徐州、常州、揚州，而非集中在省會南京。
- 10家規模律所的分所多分布在省內其他地市，或是同城其他城區，鮮少走出省外。
以下為具體分析。
根據全國律師執業誠信信息公示平臺，我們檢索（檢索時間2022/8/23）到總所位於江蘇省、總所人數最多的10家律師事務所：江蘇法德東恒律師事務所、江蘇新高的律師事務所、江蘇聖典律師事務所、江蘇博事達律師事務所、江蘇鐘山明鏡律師事務所、江蘇致邦律師事務所、江蘇彭城律師事務所、江蘇博愛星律師事務所、江蘇擎天柱律師事務所、江蘇世紀同仁律師事務所。01.
整體品牌印象
我們將整體品牌印象定義為客戶/外部同行在初步接觸律所時，最先獲取的信息及從中最直觀能感受到的律所整體品牌印象。其大致體現在以下幾個方面：1. 成立年限
對於律所而言，成立年限久，意味著可以積累更多的客戶口碑和品牌影響力，無疑屬於優勢之一。從成立年限來看，10家律所的平均成立時長為23年，而這也與其他省份的規模律所基本一致（如，杭州市規模最大10家律所平均成立時長為24年）。其中，6家律所均在2000年左右成立，在成立之初便搭上了中國加入WTO後經濟高速發展的快車。10家律所中，彭城律師事務所成立時間最晚，而法德東恒律師事務所成立時間最早，其發展曆史可以追溯至1979年，是我國改革開放恢複律師制度後，南京成立的第一家律師事務所。而世紀同仁律師事務所前身“江蘇對外經濟律師事務所”設立於1984年，是江蘇第一家以“律師事務所”命名的法律服務機構。2. 地理位置
在地理位置上，10家規模律所中，總所位於南京的有7家，其餘3家，分別位於徐州、常州和揚州（3市律師人數在江蘇省內分別排第3、第4和第10）。通常而言，總所位於省會城市的律所，擁有更強的輻射全省及周邊省份的能力，如法德東恒、聖典、鐘山明鏡均在省內設立超過10家分所。此外，最高人民法院第三巡回法庭所在地設立在南京，主要審理江蘇、上海、浙江、福建、江西五省市範圍內重大行政和民商事案件，這極大地提升了南京法律服務市場的地位，使其成為各大規模律所的“必爭之地”。3. 律所榮譽與獎項
律所所獲榮譽是客戶能夠直接接觸到、決定其對於律所印象的重要因素。在各家律所的官網上，無不將“律所榮譽”一欄放在顯眼位置。我們梳理了在全國律師協會、司法部和江蘇省律協/江蘇省司法廳層級上，為10家規模律所所頒發的主要獎勵：在各級官方獎勵中，由全國律協頒發的“全國優秀律師事務所”和由司法部頒發的“部級文明律師事務所”，代表了官方層面授予律師事務所的最高榮譽。10家規模律所中，法德東恒、新高的、致邦、世紀同仁均曾獲“全國優秀律師事務所”榮譽，世紀同仁同時獲得“部級文明律師事務所”，而法德東恒、新高的、聖典、鐘山明鏡、致邦、擎天柱也獲得了由司法部頒發的其他獎項。在省一級榮譽上，法德東恒、新高的、聖典、彭城、博愛星、世紀同仁均獲得“江蘇省優秀律師事務所”榮譽。與此同時，由國際法律服務評級機構所推出的各類專業評級榜單，已成為評價律所/律師專業能力、為客戶挑選律所提供參考的重要指標。而以錢伯斯為例，在其發布中國大陸區榜單的短短十幾年間，上榜律所數量非常有限，鮮少有新晉律所進入排名，“固化”嚴重。換句話說，能登上錢伯斯榜單，意味著在本地市場具有了深遠影響力。我們整理了在錢伯斯（Chambers and Partners）、ALB《亞洲法律雜志》和《商法》雜志等評級榜單上，江蘇本土規模律所的最新獲獎表現，梳理如下：以錢伯斯為例，法德東恒、世紀同仁、新高的分別被評為2022中國東部沿海（江蘇）公司商事的第一、二、三等律所，體現其作為規模律所在傳統重要領域的實力。此外，榜單中也可以看出各律所的優勢專業領域，如法德東恒的破產重組、建設工程專業，世紀同仁的資本市場專業。4. 負責人榮譽與獎項
律所作為人合性組織，律所的影響力與律師的影響力緊密相連。某種程度上，律所負責人的形象與履曆也是律所品牌的一部分，是影響客戶對律所印象的重要因素，如參政議政情況、擔任律協職務情況、獲得獎勵榮譽情況、學術成果等等。我們根據全國律師執業誠信信息公示平臺以及各律所官網信息，整理了這10家律所負責人在參政議政、擔任律協職務、所獲獎勵三個維度的基本情況。在10家規模律所的現任負責人中，7家律所負責人均在律協擔任一定職務；新高的律所的郭少偉律師、聖典律所的周連勇律師、擎天柱律所的周廣桂律師均曾獲得“全國優秀律師”這一代表官方頒布給律師個人的最高榮譽稱號。在現任負責人之外，10家規模律所中，在律協擔任重要職務的合夥人還有如法德東恒的張利軍律師，現為江蘇省律師協會副會長，新高的的薛濟民律師，現任江蘇省律師協會會長、中華全國律師協會副會長，其對於所在律所品牌均起到重要的加持。02.
規模化
今年4月，《江蘇省“十四五”律師行業發展規劃》發布，規劃中提出，“……堅持規模化、品牌化、專業化發展方向不動搖，到2025年，特大型律師事務所達30家左右、在特定專業領域具有全國影響力的品牌律師事務所達50家左右……力爭打造1至3家在全國有較大影響力的律師事務所”。在未來很長一段時間裡，“規模化”都是各地在官方層面倡導的律師行業發展方向；而在事實上，“規模”也與律所實力和品牌印象掛鉤，“大”和“強”，一直都相伴相生。我們整理了江蘇省本土規模律所的分所布局情況，發現這樣幾個特點：1. 大部分律所專注於拓展省內市場，深耕本地
以法德東恒、聖典、鐘山明鏡幾家分所最多的律所為例，絕大多數分所設立在本省其他地市，甚至是同城其他城區，其次為周邊省市，如上海、杭州、寧波等。而分所數量較少的幾家律所，如新高的、博士達、世紀同仁等，也從另一個側面說明，本地市場尚有充分的挖掘空間。這自然與江蘇省發達的經濟與罕見的各地市均衡發展狀況脫不開關系。當然，也有例外。如總所位於常州的博愛星律師事務所，其7家分所中，3家位於省外，分別設立在上海、北京和海口，而這三個城市也是全國各地律所設立分所的“熱門”城市，體現出其“走出去”輻射全國的決心。其中，上海分所設立時間最早，曾兩度獲評上海市先進集體。2. 合並做大是規模化的重要路徑
在江蘇省司法廳、省律協所出臺的《推進江蘇律師業高質量發展實施綱要（2019-2023）》及《關於推動全省律師行業創新發展的指導意見》中，提出鼓勵支持各地有條件的律師事務所“自主決定通過合作、合並、重組等方式做大整體規模、強化競爭實力”，實現高質量創新發展。與其他省份不同，江蘇本土規模律所中，大部分都經曆過合並，甚至是多次合並。其中較為瞩目的一次合並，為2019年法德永衡律師事務所與東恒律師事務所合並成為法德東恒律師事務所。2002年，法德和永衡兩家律所合並成為法德永衡律師事務所，之後迅速發展，於2017年成為江蘇省首家年創收過億的本土律師事務所。而東恒律師事務所於2005年成立，在2018年即年創收破億，成為江蘇省第五家“億元所”。2016年，最高人民法院第三巡回法庭在南京設立，輻射江蘇、上海、浙江、福建、江西五省市，南京市場一度成為京滬品牌所的“必爭之地”。而法德永衡與東恒的再次合並，是真正意義上的“強強聯手”，也使得其在京滬品牌所強勢進駐南京的沖擊下，穩固了自身地位。2021年，法德東恒全所創收及南京總部創收實現了超新高。03.
品宣運營
律所品宣運營是律所品牌競爭力打造的重要手段，而規模律所通常會在品宣上投入更多的資源和精力。我們梳理了10家規模律所的官網及主要社交媒體賬號（微信公眾號、微信視頻號、微博、抖音）信息：從品宣渠道的廣度來看，法德東恒、博愛星、聖典的品宣渠道更多，覆蓋面更廣。官網對於律所來說是最重要的門面，從各家律所官網設計來看，除個別律所網站風格較傳統保守，基本上都能做到設計大方、內容豐富、分類合理。微信公眾號是同行和客戶了解律所動態的主要出口，我們統計了各個律所公眾號在2022年7月一個月的更新情況：注：僅統計2022.7.1-2022.7.31一個月的更新情況
從更新頻次來看，博士達、法德東恒、博愛星保持了較高的更新頻次，從閱讀量表現來看，法德東恒、博愛星的文章閱讀量更高。一方面體現了律所對於內容運營的重視，一方面也體現出其內容質量與傳播廣度。
綜上，我們對江蘇本土規模律所在各個維度的品牌競爭力狀況進行了評價：
*注：本報告所有數據均來自於公開渠道，包括全國律師執業誠信信息公示平臺以及各律師事務所官網、公眾號等。部分數據及信息可能存在遺漏或滯後情況，歡迎留言勘誤。
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