法務提高身價的十大秘籍

      有人把工作看成是使命，可以給社會或者他人帶來非常大的價值；有人把工作看成是事業，值得自己奮鬥一輩子。我覺得我們還是要現實點，我們工作最主要的目的其實還是賺錢，有了錢我們才能讓自己和家人過上好的生活。

       出於一些曆史形成的原因和偏見，大家普遍會覺得法務的專業水平比不上律師，法務的工作的價值沒有律師高，所以造成了事實上法務的平均收入的確是低於一些高收入的律師，而且做法務的收入很難像律師那麼有想象空間。

      律師只要靠自己的能力和團隊，收入超過千萬者有大把人在，但是法務收入超過千萬的，鳳毛麟角。有的估計也是一些上市公司的法總，依靠公司給予的股權激勵實現的。所以在這樣的情況下，我們還不努力提高自己的收入，恐怕更會被人瞧不起了。

     有了想法，更要有途徑。結合自己這麼多年的觀察和思考，針對法務如何提高收入，說說我的一點見解。

       法務的收入基本上就是工資，而工資是公司綜合考慮你的學曆，背景，經驗，貢獻和價值之後評估出來的（我把這些要素成為賦資要素）。所以法務的工資很大程度上來自公司對你賦資要素的認可，法務提高收入的最根本的途徑是要提升自己的各項賦資要素，同時還要實打實的並且持續地給公司創造價值。

這裡就不得不討論一下法務可以給公司創造哪些價值了。最簡單的理解就是幫公司掙錢或者省錢。

比如說如下的一些情況：

法務幫助公司起訴侵權己方知識產權的競爭對手，法院判決對方賠償幾百萬元；

法務在一些災難事故發生後，通過和保險公司的溝通，拿到了很大金額的賠償；

法務部通過對公司知識產權資產的運營，每年都能收取上千萬元的授權費用。

這些案例下，法務創造的價值都非常的明顯，也更容易得到公司管理層的認可。

       其他公司會比較重視的高價值的法務工作包括公司的投融資活動中的風險控制以及項目推進，比如說參與公司的海外並購並且作為核心團隊成員, 參與公司在海外資本市場的上市等等。這些工作都會給公司的發展帶來非常顯著的價值，自然也會受到公司管理層的青睐和認可。常規的法律工作，比如說合同審核，勞動合規，訴訟和糾紛的解決，會被領導看成是應該做好的，即使花了大的精力，對於很小的風險都做了分析和控制，但是很有可能這些幕後的工作，並不會被領導看到。所以法務工作，要學會創造價值，更還要學會展示價值。

       提到法務的各項賦資要素，也無非就是硬實力，包括學曆和知識、工作經曆、項目經驗，人脈資源，法務技能以及管理和溝通能力。在這些方面怎麼提升呢？讓我一項項的說起。

1、提升學曆。

        學曆其實不是一個靜態的概念，而是一個動態的概念。不能因為我們從大學畢業了，就認為我們的學曆就固定了。其實我們畢業之後，也還是可以提升自己的學曆的，新聞裡面報道六七十歲的老爺爺老太太都去上大學，我們還有什麼理由不追求學曆的進步呢？社會上能夠提升學曆的方法太多了。

       如果時間允許，我們可以去讀在職的碩士和博士。研究的方向可以是法律類也可以是非法律類的，非法律類的我覺得反而更好，能夠拓寬我們的知識面，開拓我們的眼界，認識不同領域的精英人才。我見過很多公司的法務高管都去讀MBA 或者EMBA 的，這個其實也是很好的一個方向，因為法務人非常需要商業上的敏感性和分析和判斷能力。頂尖的法務都是有著法律知識的商務人，有商務和財務意識的法務也更容易跟公司的業務人員溝通，更能得到他們的信任和理解。

2、考取一些專業證書。

       現在市場的證書太多，含金量也各有不同。法律人經常考的證券從業資格和基金從業資格，由於考試的難度不大，通過的人太多，實際上能給自己帶來的增值空間其實不高。反倒是一些國外的證書在國內更受到認可。比如說法務會計證，反舞弊師證，這些證書在外企做合規還是會比較吃香的。除了這些證書外，法律人如果能夠考取會計證書以及稅務師證，也會給自己的工作帶來便利，在工作時也能增加新的視角。關於會計師證書，我們可以考國內的CPA, 也可以考國外的ACCA。

3、參加提升專業知識和能力的培訓。

       市面上針對法務的培訓機構還是有很多的。雖然這些機構沒有給我廣告費，我還是在這裡點一下名。北有賽尼爾法務管理培訓，南有深圳的中國首席法務官研究院。其他的法律知識供應商還有LEB, LCOUNCIL等。比如說我在2016年到2017年間就參加了中國首席法務官研究院的法務經理和法務總監班的培訓，作為黃埔一期的學員，我個人的收獲還是很大的，擴充了很多的知識面，也認識了一幫優秀的法務菁英同學。

4、跳槽 

       跳槽是直接檢驗自己的市場價值的最好方法。不要老是覺得自己特別牛，自己到底牛不牛，是不是懷才不遇，去搞幾個面試就知道了。如果能夠找到好平臺的好工作，說明自己的價值是得到市場認可的。

       一般來說，跳槽之後的薪酬漲幅可以達到百分之二三十，具體的漲薪幅度取決於個人的能力，自己談判的水平、崗位的預算還有自己的薪資。當然我不是鼓勵大家頻繁跳槽，頻繁跳槽的人的簡曆是不會受到雇主待見的，會讓企業覺得這個人沒有定力，不夠穩定，逃避困難，而且實際上短暫的時間內也很難建立信任和作出成績。

      關於跳槽的時間點，其實是不要等到自己覺得自己沒有出路了以後再去跳槽，而是平時就可以看看機會，在作出一席成績之後激流勇退，華麗轉身其實是最好的時機，因為這個時候自己的談判籌碼最多。每份工作都能上一個臺階的跳槽才是最好的工作變動。

5、成為複合型的專業人才。

      法務可以拓展自己的能力圈，參加一些職業資格考試，比如說注冊會計師證、稅務師證，CFA, 成為複合型的法律人才。

      考試的過程也是學習新知識的過程，考取了這些證書之後，我們也可以具備多學科的知識和視野，後續也可以給自己的職業生涯轉型提供了可能性，比如說轉型做投資或者管理都是可以的。

6、積累重大項目經驗

      法務可以在本職工作上積累重大的項目經驗 ，比如說投融資經驗、重大訴訟的經驗。這些經驗都是比較稀缺和值錢的，你在換工作的時候，簡曆之所以吸引人，也是因為有了這些方面的經驗。當然這些經驗也是可遇不可求的，還是看自己工作的公司會不會有這方面的事務。

7、提高英語水平，讓英文能成為工作語言。 

      一般來說，能夠具備涉外事務的處理能力也能給自己的競爭力加分。所以想要具備處理涉外法律事務的能力，提升英語能力非常關鍵。

      托福和雅思如果能考也可以考考，在考的過程中強迫自己學習。

8、深耕一個朝陽行業

     法務相對於律師來說，就是有比較好的對行業的了解和洞察。能夠更好的把握商業中的風險。而這些對行業的認知就是因為近距離參與業務，支持業務所獲得的。所以如果長期深耕一個行業，會具有比較大的競爭優勢，而且如果工作中跟監管部門打交道多的話，也能有更多的信息和人脈優勢。

9、選擇好的平臺，加入一個可以上市的公司

   選擇大於努力。如果能選對一個有發展潛力，未來有上市可能性的公司，然後老板為了激勵，會給員工發股票或者期權，那麼法務只要工作努力，做出成績，得到認可，也是能得到比較好的財務收益。

10、不做法務做律師

這個是最後的一個選擇，就是如果覺得在企業幹下去的發展空間有限，是可以考慮出來做律師的。畢竟自己能力優秀的話，把自己社會化也是一個不錯的選擇。