複合背景下的“客戶法總”：做客戶的法總，給全面的意見——專訪競天公誠律師事務所合夥人胡志強律師

本期LCOUNCIL專訪競天公誠律師事務所合夥人胡志強律師

近來總有律師與法務的對比分析，普遍認為律師在專業版塊更精進，法務在企業業務方面了解得更全面，外部律師與內部法務在無形中被割裂開來。“其實很多時候我都在傳遞一個概念：我們雖然是外部律師身份，但希望能成為客戶的內部法總。”胡志強表示，無論客戶有無法務負責人，律師都需要裝備足夠專業的領域知識去服務客戶。在我熟悉的領域直接幫助客戶解決，在我不熟悉的領域，作為“客戶法總”，需要去為客戶挑選合作律師，因為我會比客戶更加熟悉這個領域的律師也更了解客戶的需求。“律師要抑制住自己創收的沖動，不量力而行，反而可能造成惡性循環。”在胡志強看來，法律服務行業是無形的服務，客戶難以直觀判斷律師的不同，正因如此，從職業準則的角度衡量，為客戶推薦合適的律師夥伴才可以最大程度的幫助客戶，也能夠使自己有機會成為客戶長期合作夥伴，彼此信任是長遠合作的基礎。

奠定胡志強這一理念的莫過於他“九天拜訪七家稅局”案例。十年前，當時一個500強企業並購國內的目標公司，在收購方收購後，需要與目標公司當地的主管稅務機關溝通解決整改的稅務問題。這其中對於律師代理而言有幾個困難：一是目標公司在全國有103個分支機構，遍布全國，需要與不同地區的稅務機關進行溝通；二是十年前國內的稅務合規並非如這家頂級的跨國企業所堅持的法律合規標準一樣，客戶層面的壓力不容小觑；三是中國稅務機關對於現實問題的法律處理並不是非常了解，慣性思維去處理會導致項目無法以客戶預期的合規方式來解決。但是胡志強與團隊九天奔波七地，先後途經重慶，昆明，泉州，廈門，南昌，武漢，合肥的稅務機關緊急處理了合規難題，通過妥善的溝通與良好的專業度贏得了稅務官員的認可。

尼采曾言：“虛無主義意味著什麼?——最高價值的自行貶黜。”否定客觀原則，只憑想象與簡單的方式收集證據，處理證據無法呈現良好的訴訟結果。

在胡志強看來，很多人對於證據知識，證據規則都不了解，他歸納為兩種，一種是證據虛無主義，另一種則是證據簡單主義。法學院的學習給到的案例事實是確定且典型的，但是實際上律師在處理任何一個案件過程裡會發現，所有的事實需要自己去證明，那些關鍵的細節往往不是書本上已經提示好的案例背景。

胡志強曾代表一家外資公司應對供應商的訴訟，原告及供應商手中有一份這家外資公司確認付款1000多萬服務費的蓋章文件，這樣蓋章證明的“欠條”證據顯然有利於對方。因此有同事陷入了“證據虛無主義”的怪圈，對此束手無策，只能跟法庭蒼白無力地從客戶方角度論證沒有可能性去簽署這一份對自己如此不利文件。

胡志強接手後，轉換思路從證據的形成過程出發，要求對方陳述代表原告及被告雙方簽署爭議證據的人員姓名，以及是否具有相應的授權。因為這份文件證據是內外勾結形成的，所以對方很難自圓其說。“如何通過一種方法來揭穿謊言？圓一個謊需要用100個謊言，即便第一個謊言沒有辦法拆穿，但是從後面對方很多表述裡總有機會去拆穿。我們要做的就是注重每一個小細節。”胡志強說，這個案子客戶原本願意以500萬金額和解，但是經過與他的討論放棄和解選項，結果一審取得全面勝訴，二審為了盡快結案才同意以40萬和解。

“證據虛無主義”無法取得有效的訴訟證據，而“證據簡單主義”則是用想當然的方式去做無用功。

2002年胡志強在華東政法大學獲得民事訴訟專業法學碩士學位之後，曾在上海某中級人民法院作為法官助理參與了近200件案件的審理工作。“在工作之前我學了7年的法律，當時認為自己學習了足夠多的法律知識，但是到了法院後，發現我們在學校裡的理論學習存在實踐上的不足。”學生大多學習的是典型案例，例如欠債還錢，殺人償命，法院經曆的絕大多數是非典型案例，是非黑白往往還需仔細辯駁；學校學習法條會有對應的典型案例，很清晰地可以對照，法院處理案件尋找法條時，會看到法條相似程度很高，應如何適用才是難題。

正因如此，法院工作經驗使胡志強從事訴訟工作打下了非常紮實的基礎，從分析典型案例到能夠比較好的處理實務問題是他職業發展的第一步。

從法院出來之後，他選擇了投行，稅法專業出身使其擁有得天獨厚的優勢進行財稅實務方面的工作，這也奠定了他法律、稅務及會計等方面複合的實操背景。也讓他更全面地看到客戶交易架構上存在的問題。經過幾年的積累與沉澱，胡志強在理論與實踐上得到了充分的鍛煉，也開始思考職業發展的更多空間與可能。

“我覺得法官和律師的共同要求都是需要有非常好的專業水準。但是在中國，對於成為法官，成為好律師的要求會更高。”

法官工作主要是被動的聽審再去分析，而律師需要做的工作就會更多。除了精準的分析案件，還需要磨練表達能力，寫作能力與證據收集能力等等，相較於法官來說，專業能力上要求可能更高，並且從經濟角度，也會有相應的利益呈現。挑戰是冒險家的天性，胡志強選擇成為一名律師，並向一名好律師的方向不斷求取。

回顧一路上法律的學習與職業的選擇，胡志強說：“一般從法律方面考慮問題會忽視涉及稅務上的後果，財務上的可操作性。而中國目前處在創投活動非常活躍的時期，市場非常希望有知識結構全面的專業律師去來幫助發展，為客戶設計良善的交易架構。我也有意識地讓自己聚焦在創投領域，希望能夠較好地把這三方面的知識能夠進行結合與應用。”

2020年對於所有職場人的關鍵詞莫過於“內卷”，有人說律師行業絕對是當今內卷化程度最高的行業之一，有人調侃：4000塊一個月招不到司機，但是2000塊錢一個月你可以招一個會開車、過了司法考試的實習律師。人滿為患的賽道上湧入越來越多的對手，新法新規的不斷出臺也對法律人提出了更高的要求。

“律師如診斷客戶企業風險的醫生，客戶有時候對自己的需求並不了解，需要我們來幫助客戶找到風險根源，提出問題並解決問題。”胡志強說，一方面要日益精進自己專業領域知識，另一方面對於不熟悉的領域要有所了解，至少在處理本專業領域問題時能夠意識到其他方面的問題，並能夠尋找幫助。

喬治·沙斯伍德早在1854年就指出，單純閱讀法律書籍有害大腦，“如果只拘泥於耳熟能詳的專門術語，就會喪失對事物進行宏觀全面認識的能力，即使在熟悉的領域裡也一樣”，裝載持續學習的動力，不斷在實踐中精進專業能力，且不失全面了解的擔當去成為客戶法總，或許是內卷時代下，法律人的進化之途。