法務人不可或缺的商業思維——專訪公牛集團魏淩鵬

深耕還是轉型 商業思維早已植入內心

（魏淩鵬工作照）

魏淩鵬屬於較早進入民營企業從事法務工作的一撥人。

從中山大洋到海信科龍到香港皇朝家私，再到2014年加入公牛集團，全面操盤企業的法務組織架構、完善風險內控管理體制、推動股改、為企業IPO提供法律支持，魏淩鵬投身於制造行業的法務合規與風控工作己經有20個年頭。

生長於變革與機遇並存的70年代，有著對於公平正義的追求與堅持。也是基於這樣的信念，1996年，他選擇報考中南財經政法大學的經濟法專業。

在那個年代，周圍的人都覺得考上法律類的院校，今後進入公檢法工作是“順理成章”的事情。但臨近畢業之時，正趕上就業制體制改革從“包分配”變成了雙軌制。是進體制還是入企業？憑借著一股闖勁與求學期間的影響，魏淩鵬選擇南下廣州，加入華潤萬家公司從事法務工作。也成為了當時華潤萬家二級公司珠海公司唯一的法務，被安排在運營支持部。

早年間，很多企業並沒有配備專職的法務人員，僅有一些非常正規的企業比如說外資或港資企業，才會有專職的法務人員。“當時法務在整個企業的存在感是比較低的。甚至是一些法律人群體拿著‘有色眼鏡’看待企業法務。很多民營企業也曾有過這樣的偏見，認為既然經營的目的就是為了賺錢，出了事情找律師，為什麼要設立法務部?”魏淩鵬感慨道。

2004年，魏淩鵬加入中山大洋電機擔任法務經理，全程參與並有力的推動了這家民營企業股改以及股票上市。中山大洋電機的常年法律顧問也是魏淩鵬的師兄，在接觸過程中，對他的專業能力與業務水平很是欣賞。在他即將離開中山大洋電機之時，便向他拋出“橄欖枝”，邀請他加入律所工作。

轉型做律師還是繼續在企業做法務？經過仔細考量之後，魏淩鵬選擇了後者。

在他看來，無論是職業律師還是企業法務，對於法律素養的要求是共通的。不同的是，優秀的法務比律師更懂企業經營與財務管理，也更懂商業。

魏淩鵬的商業思維，在中南政法求學期間便已養成。當時，中南政法培養經濟法學方向的人才目標可以概括為四個方面，懂法律、懂管理、懂經濟、懂外語。四年間，母校的管理理念已經深入了魏淩鵬的內心。

隨著法治經濟的發展與企業法律意識的提高，越來越多的企業，特別是大型企業意識到，設立專職法務的必要性。基於求學期間的培養與自身能力的積累，以及在職場過程中感受到企業對於法務價值的認可，讓他堅信，這條路不僅可以走下去，而且可以走得更寬更遠。

深入生產經營各環節 凸顯法務商業價值

2014年，魏淩鵬加入公牛集團擔任法務總監。當時集團的體量已經有40多個億，但法務團隊只有兩三個人，整體在企業的存在感也比較低。

（集團內部反舞弊法律經驗分享）

魏淩鵬加入後，系統的建立與完善了企業法律風險管控機制和法務部管理架構，包括合同性法律文件管理、知識產權管理、訴訟管理、營銷合規管理等幾大模塊。在他看來，無論是哪一個模塊的管理，法務均應深入到生產經營的各個環節，將風險管控與合規工作做到前面，而不是僅充當一個“消防員”的角色。

以合同管理為例，企業絕大多數的生產經營行為需要通過合同來實現。鑒於企業的經營形式不同，合同形態千差萬別，基礎如行政工作原輔料采購，複雜如高級管理人員勞動合同、競業限制規定、知識產權布局等等。做好合同風險管控，可以幫助企業避免大多數的經營風險。因此，合同管理既是一項基礎性工作又是一項非常高級的工作，不可小觑。

業務部門天然的排斥風險，而法務部門作為風控主體，時刻關注風險。法務和業務部門談專業性的問題，必然會導致對方的抵觸與不理解。在他看來，法務在溝通過程中需要讓業務部門意識到，法務不是簡單的“踩刹車”，而是通過全面風險管控的方式，幫助業務部門鎖定利潤。

因此，深入業務環節並真正了解業務工作，是法務必須做的一門功課。如果法務不了解業務情況，出具的法律意見自然猶如“無本之木，無源之水”，難以獲得業務部門的認可。

法務的對內客戶與對外關注

據魏淩鵬介紹，公牛集團法務部在2015年下半年獨立成為一級部門。作為一個服務部門，績效考核的一大考核指標便是客戶滿意度。他帶領的法務部門不僅多年被評為優秀部門，在客戶滿意度測評上，得到了公司領導及業務部門的高度認可。

想要讓客戶滿意，首先要明確你的客戶是誰，需要提供哪些服務。魏淩鵬將法務部的客戶分為三個層次：

第一個層次，即為企業的股東、董事、監事與高管群體。這一類的群體在道德層面上的違規或觸犯了刑事或行政罰則，對於企業特別是上市公司來說，負面影響極大。法務部要做到杜絕“董監高”的刑事法律風險，通過靈活多變的方式，持續的向高層灌輸風險意識與法律知識。通過高層到基層，自上而下的傳遞風險意識，比單純的為各部門開設法律培訓更有效。

第二個層次，即為企業內部的相關業務部門，是法務部門日常接觸最多的客戶。第三層次則是企業供應商、經銷商以及與企業關聯的第三方。在他看來，很多法務僅關注到前述兩個層次，卻往往忽略了第三層次的重要性。因上遊供應商、下遊經銷商違規或違約必然會影響到企業本身 ，法務的風險管控應做到上下遊打通。

（慈溪法院知識產權保護聯席會議）

談及行業環境變化對於法務工作的影響，魏淩鵬認為也有幾個方面值得關注。

第一個層次，法務需要關注與所在行業與企業相關的法律法規變化，並特別關注地方政府的“紅頭文件”，後者內容往往預示著某一監管趨勢與方向的變化。法務應做到敏銳的感知這些法律法規與政策上的變化，做到“外規內化”，及時調整企業的相關規章制度與管理方式。

第二個層次，則著眼於與企業生產經營相關的監管部門。對於同一規定或事件，各地方的監管態度各異。以公牛集團為例，法務部需要密切關注涉及上市公司監管的證監會、關系到產品標準、質量安全的質檢局，以及與生產相關的環評監管。

此外，在他看來，隨著電商產業的蓬勃發展，對於整個電商環境的運營監管亦不容忽視。平臺方與各行業生產經營主體應共同努力，淨化營商環境。

對於傳統制造業而言，線上線下的山寨假貨問題是企業關注的重點。魏淩鵬認為，法務應當推動企業的生產經營銷售各個環節形成知識產權保護意識，保護自身知識產權的同時，尊重他人的知識產權。

據介紹，公牛集團遍布全國各地的終端銷售門店達到100多萬家。為了應對散見於各地的侵權行為，集團推出了消費者舉報熱線，一則幫助消費者鑒別假貨，二則收集售假線索，便於日後維權。

結合企業實際，魏淩鵬認為，雖然我國知識產權保護制度日趨完善，但對於市場上出現的多樣化侵權現象的治理力度仍然不夠。為此他呼籲，在立法與執法層面，進一步加大知識產權惡意侵權的懲處力度，重視企業字號“傍名牌”現象，“揪出”侵權主體背後的幕後操縱者，加重處罰此種“借殼”侵權行為。

商業思維 成就法務人核心競爭力

采訪的最後，談及對法務人職業成長與核心競爭力的理解，魏淩鵬認為，企業法務的的第一角色是商人、生意人，其次才是法律人。法律只是法務人日常工作的一個工具。如果法務人只有法律思維，很難在職業道路上走得比較順暢，也很難得到高層的認可。

（公牛集團法務團隊） 

也基於此，不能苛求法務人擅長所有法律事務，而是應當發揮團隊協作能力，深入研究與企業發展的不同階段或需求相關的法律事務，在滿足“一專”的前提下，完善自身的複合能力。

談及複合能力的培養，魏淩鵬認為，一方面，法務需深入了解企業管理與運營流程，站在老板的角度培養成本思維；另一方面，無論是常規的勞動關系管理還是針對高管的反舞弊、商業秘密保護，終究是對人力資源的管理；大型企業投融資並購中涉及的法律風險則與稅務密切相關。因此，成為高級別的法務必須要懂人力與財務，並努力成為這方面的專家。