How to get out of the comfort zone——專訪亞什蘭（中國）投資有限公司亞太區法務經理George Gao

LCOUNCIL：

您從2007年加入亞什蘭並服務至今已近10年的時間，據我們了解，您出差非常頻繁，有LCOUNCIL的小夥伴稱您為“空中飛人”，這是否與您擔任亞太區法務職能有關？可否我們分享一下您平時的具體工作內容是什麼？

▌George：我平時最主要的工作是到中國之外的亞太地區其他國家進行法務團隊的建設和管理。在我看來，每個人的工作狀態和他的職業以及所在的公司的發展變化有很大關系。在我為亞什蘭服務的這十年間，它的業務發展重心發生了轉移。

2007年我剛剛進入亞什蘭的時候，它在亞太地區的主戰場是中國，70%左右的業務集中在中國市場，時至今日，這個數字下降到了40%，也就是說，近幾年來亞什蘭越來越重視發展亞太地區其他國家的市場。

相應的，我的工作從開始的主要在中國境內處理法律問題，發展到現在需要做“空中飛人”往返於亞太各國之間，解決亞太地區法律問題，我的工作內容和重心與亞什蘭的業務發展方向和需求是統一的。

LCOUNCIL：

亞什蘭由於發展的需要，將市場重心進行了調整，這些調整一定會對法務部門的職能和人員配備方面產生影響，我們很想了解一下，這些變動有沒有給您的日常工作帶來一些新的挑戰？

▌George：事實上，亞什蘭一直保持活力，從未停止發展和進步。作為法務部而言，我們需要順應公司的發展變化，迅速地根據公司業務的變化進行內部調整來適應和滿足公司業務發展的新需求。

比如我們在2008年和2011年分別收購兩家公司，此外我們還進行了兩次業務的剝離，這些公司業務上的變動需要我們進行整體業務的整合。在整合過程中，法務部也發揮了不可或缺的作用。由於每一個國家的文化、法律、政策存在很大差異，我們必須在出現問題的時候，充分考慮到這些差異，迅速找到合適的資源，制定出最合理、最高效的解決辦法，這對我們來說是非常大的挑戰。

LCOUNCIL：

LCOUNCIL平臺上也有一些像亞什蘭這樣的會員企業，現在有意向開拓或是正在發展亞太地區市場，這些企業的法務總監們很關心資源如何調配的問題，對此您有什麼建議可以與這些企業法務總監分享？

▌George：企業想要從一個國家發展到一個地區，需要經曆三個階段。首先，以現有資源為切入點，邁出發展的第一步。例如可以通過熟知的信任的律所在當地的分所或合作所對這個市場進行宏觀上的了解，從而制定出今後發展的大體方向。

其次，加深與當地團隊的溝通和聯系。雖然通過Email或是電話溝通非常方便，但是這些方式了解到的信息一定是不確切、不全面的。我們可以通過去當地考察，與當地團隊面對面交流，去發現問題，感受當地在文化上的差異，建立自己對這個市場的深入認知。在此基礎上對當地的資源配置進行優化，進而提高法律服務質量，降低法律服務成本。

第三，對是否需要建立法務團隊進行評估。這一步要根據不同公司的具體問題進行具體分析，如果公司在當地的業務發展到比較大的規模，那就要考慮是不是需要一個法務人員留在當地處理日常問題。

LCOUNCIL：

作為亞太區法務部門負責人，如何進行法務團隊人員的跨區域部署和管理？

同時，在實踐中，尤其涉及到亞太地區，法務部門如何與當地的其他部門的合作或者更早的介入到法律風險的前期控制中去，對此您有什麼看法？

▌George：我一直認為對跨地區法務團隊的部署要根據業務發展的情況決定。我們部署的法務資源要靠近公司的客戶、市場和可能發生問題的地方。這不僅指要在地位置上距離近，更多的是指要與當地團隊保持密切的溝通和交流。

就個人經驗而言，不單是我個人，我的團隊也經常參加當地團隊的會議，我們不僅要與有最終決策權的人進行溝通，還要與當地基層領導人員保持聯系，這樣才可以迅速了解到他們對於法律服務的需求，方便我們高效地解決問題。

LCOUNCIL：

“Law is rule set up by people, lawyer is people dealing with rules.

In-house lawyer is people dealing with both people and rules. People has to be expert in both people and rules to be a good in-house lawyer.”

這是我們在LinkedIn上面看到的您在自我介紹中寫到的語句，能跟我們介紹一下為何這樣進行描述，以及在成為一個優秀的企業法務的過程中的一些具體體會？

▌George：仔細回想起來，這句話應該是我13年前第一次登入LinkedIn的時候寫下的一段話，到現在為止，我也一直這樣認為。

當時我剛從律所辭職，這段話是我當時的一個感悟吧。我覺得律所的律師和公司法務差別還是很大的，律所的工作主要是做事情，要處理案子，而不是針對人；法務部的工作更多的是針對對人的關系的管控和處理，同時還需要處理公司各種事情，兩者兼備。

LCOUNCIL：

可以具體描述一下為什麼你希望我們用這個標題“How to get out of the comfort zone”來作為您人物專訪的標題嗎？

▌George：每個人都有一個讓自己比較舒適的範圍，叫做Comfort Zone，這個範圍也許是地理上的，也許是工作性質上的。例如，對於喜歡審核合同的人，合同審核就是他的Comfort Zone；喜歡從事訴訟工作的人，訴訟就是他的Comfort Zone。在這個Comfort Zone裡，我們會感覺很自在，做事情得心應手。

對我來說，我對商務感興趣，我善於發現問題並找出解決的辦法、善於對人的關系進行管控和處理，我不擅長每天只是處理案子或做演講。所以基於我對自己的而了解和自身能力的評估，我認為法務領域是我的Comfort Zone，所以我做出了從律師到法務的轉變。

LCOUNCIL：

現在我們很多會員企業的法務都有過律師的從業經驗，也有一些法務轉行做了律師，他們選擇走出自己的Comfort Zone，但是很多人也會懷疑自己的決定是否正確，對此您怎麼看？ 

▌George：我認為，走出Comfort Zone不是正確或錯誤的問題，是適合不適合的問題。有些人喜歡在自己的Comfort Zone裡越來越深入，有些人喜歡擴大自己的Comfort Zone的範圍，這沒有對錯的概念，但是前提是你對自己的能力要有準確的評估，看看自己是否有能力做這項工作，是否適合做這件事情，最重要的是自己是不是喜歡做這件事情。

像我這樣，最初我很善於處理在中國境內的法律問題，也很喜歡留在中國，但是公司安排我管理東南亞的法律事務，但是我對東南亞不熟悉，也不擅長解決東南亞範圍內的法律事務，所以唯一的解決辦法就是經常往返於東南亞國家，盡快將東南亞和東南亞法律事務變成我的Comfort Zone，這是一個過程，是我個人的選擇，這沒有錯。

又或者我現在是做法務，但是公司希望我去做市場，我覺得我的性格不適合做市場，我不擅長跟陌生人熱絡的聊天，我覺得這樣真的很不舒服，我不喜歡，那我就不要去做。所以，我的建議是在轉變工作的時候要做好自我評估，如果這項工作我很擅長，很喜歡，那就去做吧。

LCOUNCIL：

您剛剛跟我們分享了您在工作上的一些經驗和感受，但是很多朋友也很想了解一下生活中的George，您能不能和我們聊一聊您平時的興趣愛好？

▌George：我很喜歡打太極。我喜歡太極的原因是，平時工作非常忙，節奏也很快，很難有比較集中的時間可以用來運動。太極對場地的要求不高，不管我飛到哪個國家，只要有塊空地我就可以練習，很方便。與此同時，每當我心情煩躁的時候，練習太極可以幫我放松心情，緩解工作上的壓力。

但是對我個人而言，我會將工作和生活分離的比較清楚。因為亞什蘭的總部在美國，與中國存在12個小時的時差，所以有時需要在休息時間開電話會議，這個是無法避免的，但我會盡量不在休息的時候處理工作上的事情，盡量不在家裡發郵件。

你一定會問我是如何做到這一點的，我的回答是合理的分配資源，大膽的進行授權。合理的分配資源包括內部資源和外部資源，通過內部資源的調配找到最合理解決方案的同時，找到可以提供最大幫助的外部資源。

同時，培養對內部團隊的信任，並對他們進行大膽的授權，我不需要做所有的事情，我只要管理好人員就可以了，這讓我在很多時候避免了大部分沒有必要的工作。

LCOUNCIL：

雖然大膽的授權可以為我們節省很多的時間和經曆，但是對於有些企業法務總監來說，大膽的授權還是有困難的，他們發現自己的團隊非常依賴他們，對此，您怎麼看呢？

▌George：授權是所有的管理者向領導者發展時必須要邁出的一步。管事是管理者的任務，管人才是領導者的工作，這是兩者最重要的區別之一。比如說一個管理者遇到一個問題，他的第一反應是如何解決這個問題，但是如果是一個領導者遇到一個問題，他的第一反應是找內部或是外部的哪個人來解決問題。

授權是一個很複雜的過程，需要經過培訓。首先，要選擇授權的對象，搭建團隊，並對團隊的成員進行培訓，與他們一起工作，為他們設定目標，讓他們明白你對他們的期望值，並不斷去檢視效果。

在進行授權的初期，你會覺得這比你自己做事情還要累，但這是你必須經曆的過程。當你的培訓結束，你的團隊搭建完整了，你就可以放手讓別人去做事情，這個時候你就成為了一個領導者。

但是從管理者到領導者的跨越還需要考慮公司的資源，是否有合適的人員配合，是否有授權的必要等等。

2016年，在全球經濟下行以及產能過剩和總需求不足的背景下，LCOUNCIL通過與平臺上400多家跨國企業及本土大型民營上市企業長期調研溝通了解到，企業法律顧問的執業拐點出現在。即為幫助企業在市場競爭中不落下風，法務職業經理人正在不斷呈現出區別於外部律師及其他法律人的、高度職業化的趨勢。

為了更好地扮演自身工作角色，企業法律顧問開始進入標準化、規範化和制度化的執業狀態，並憑借對崗位工作基於商業思維的勝任能力，獲得更為市場化的收入回報。在這個後工業社會時代裡，法務的職業觀念與精神，伴隨著日益激烈的競爭，已經完整地呈現出專業人士與職業人士的差異化——前者學有專精，而後者則是注重團隊合作的專業人士。

同樣，企業法律顧問也需要愛惜自己的羽毛，充分把握市場及企業經營情況，尋找法律部門發展拐點。

LCOUNCIL聯合中智薪酬·調研中心、贏了網、公司法務聯盟等機構自2016年2月起展開“法務聚焦：人才價值提升與市場流動”調研。通過在線調研與訪談調研等方式，收集到290多名來自不同行業、不同企業的專業法務人士的積極回複，其中以問卷調研形式采集的有效樣本數據為266份（N=266），並通過訪談調研收集到13位來自不同行業的外資企業、民營企業的法務總監對法務崗位價值與薪酬狀況的個人認識。

LCOUNCIL 調研發現：

在共計266個樣本量中，1/3人員存在離職傾向。其中，70%希望離職後仍在企業法務的職業路徑上發展。超過半數人員想嘗試不同行業的企業。約20%的人員想進入律所發展。

日資企業和國有企業法務人員穩定性較好，港澳臺資人員離職傾向較高；銷售/貿易行業、服務行業、互聯網行業法務人員離職傾向也高於一般水平，能源化工、生物醫藥、金融、地產行業法務人員穩定性較好。

本文轉自微信公眾號：LCOUNCIL