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本文來源於微信公眾號【LCOUNCIL】
▌來自Y小姐的評價 ▌
依照商業目的辦事和依照法律規範辦事在本質上來說是一個有機統一、密切結合的整體，企業法律管理者不僅僅關注問題、更關注問題生長的土壤和整體，以及整體的環境。
楊律師在LCOUNCIL的平臺上一直都希望選擇一群這樣的溝通夥伴，他們將政策條文化、具體化、規範化，使之便於對商業的幫助具體化，做好市場管理工作的根據和保障。
隨著整個企業法務部門職能及職權的加快和加強，很多企業法務管理者都進行了不同形式的管理創新。
但作為LCOUNCIL服務多家企業的經驗及不斷持續對客戶內部管理情況的洞察，每個企業的法務管理者都在不斷思考如何更好的適應服務市場的發育和完善的要求，實現規範法律管理服務，取得了區別於外聘律師事務所的工作範圍，在獨立的職業角色和獨立存在的理由，有了獨立的生命線。
我們相信這需要如同楊律師一樣的同行們在不斷總結經驗的基礎上予以充實、修改和補充，我們期待走進如此有趣的靈魂。
——YOUNG
在當日LCOUNCIL Synergy Group中，楊律師聚焦於法務部門如何幫助企業提升其整體應用法律的能力，帶領各位與會法務總監們進行探討，引發了現場企業法務同行對於該話題的高度興趣。
為此，LCOUNCIL特與楊律師相約此次專訪，以期讓大家進一步了解楊律師和MT背後的故事。
與梅特勒·托利多的“跨國之緣”
LCOUNCIL
您在MT工作至今已將近十年，是什麼樣的契機，使您選擇MT作為歸國後的第一份工作，並一直堅持在MT工作至今？
▌LCOUNCIL本期人物 楊華隆
擇業之初，恰逢2008年金融危機，我最初的想法是從事銀行業，為富人提供財富管理服務。當時，我在讀法律碩士課程（L.L.M）時認識的一位德國同學向我推薦了MT法務這樣一份工作。事後我曉得，MT進入亞太地區二十多年一直運作良好，但之前從未設置過法務崗位。
懷著一顆好奇心，在蘇黎世的一個小鎮，一個陽光明媚的下午——我生日的當天，我接受了MT全球GC的面試，面試中除了對一些專業內容進行交流，我們更多的就法律範圍之外的知識進行了深入溝通，同時他們安排我回國對MT進行進一步考察。
在這個過程中，我發現MT擁有一個穩定、民主、專注而又樸素的中國管理層，我相信與這樣一群優秀的管理者一起工作，一定會非常愉悅且有所作為。MT也確如我最初的認知和判斷，到目前為止，不管是與管理層還是公司其他部門的協作中我們都能夠敢於創新且合作愉快。
別人眼中的自己
LCOUNCIL
您認為貴公司其他部門目前對MT法務團隊的定位是怎樣的？您希望您帶領的法務團隊將來在他們眼中是一個怎樣的角色？
▌LCOUNCIL本期人物 楊華隆
公司內不同人群對MT法務團隊的看法肯定各有不同。
在“Legal Champion”眼中，法務部門是其非常重要的合作夥伴，因為我們一起從公司層面解決問題並幫助他們進行綜合性問題的整理。在管理層眼中，法務可以是可信任的諮詢師、決策建言者，也可以是公司面臨關鍵挑戰時，勇於擔當的問題解決者。
法務角色可能會有不同的描述，但不管是什麼角色、怎麼描述這個角色，都應該無礙於MT法務團隊始終圍繞以下目標開展工作:
一方面是，讓我們的服務對象能夠真切地體會到我們法務團隊在幫助他們解決實際問題，在用自己的方法論幫助他們成長，從而幫助他們能夠更加高效地開展工作；
另一方面是，讓他們能夠發現並認可，法務團隊是一個有擔當的創新推動者，法務部門能夠張開寬厚的臂膀推動大家持續前進和創新。盡管過程會很辛苦，但公司員工一定會看到我們的誠意。
簡而言之，如果MT法務團隊能夠著眼於為MT創造長期價值，而不是計較一時一會的得失，我認為未來的MT法務團隊會是一個非常了不起的團隊。
❖ 備注：“Legal Champion”從那些對公司某一特定業務比較了解的主管或者對該部門業務特別熟悉並有深入見解的員工中產生。他們通常由他們的部門經理指定，或在具體核心課程過程中自然識別。這些人將是法務部未來非常關鍵的合作夥伴，他們是法務部門最重要的對接人。
被重新定義的“80/20法則”
LCOUNCIL
LCOUNCIL了解到您一直比較重視對團隊成員的培養，如果讓您對法務人員的工作內容和時間按百分比劃分，您認為怎樣的分配從長遠來講是有益於法務個人發展的？
▌LCOUNCIL本期人物 楊華隆
個人認為一個法務人員的精力應該劃分為三個部分。首先，40％的精力需要立足於整個公司層面來思考和處理公司內部事務，其次，40％的精力用於處理類似於外部律師的專業服務的事務，最後，必須要留出20％的精力用於個人發展。
我一直相信一個身心健康、保持良好閱讀習慣、運動習慣，能與人為善且與能公司內部員工進行良好溝通的人將來一定大有可為。我認為最後20％的投入是非常必要的，它可以促使前面80％的精力獲得更大的價值產出。
如果一個法務人員總是“法言法語”、“法不離口”，好像除了談法律，就不知道談什麼了，那將是一件非常糟糕的事情，這表明他已經退居最安全的領域，處於“守城”狀態，那他將不再會開拓、不再會創新，也就沒有了提升的空間。因此，需要給法務“無所事事”的時間，一定要讓他們有時間“切換頻道”，與人交流、充實自己、發展個人及交際。
我在公司受到最好的教誨之一，是MT中國區總裁問我的一個問題，“如果你不是一個律師，別人為什麼要跟你交往”。這個問題使我認識到，在我是一個律師之前，首先我是一個完整的人。
法律知識與業務知識的融合，專業與創新的碰撞
LCOUNCIL
您在實際工作中帶領團隊進行了很多創新，例如創建了MT公司法務百科系統，但是對於很多企業法務部門來說創新之路並不易行，您對走在創新之路上的法務總監們有何建議？
▌LCOUNCIL本期人物 楊華隆
個人認為創新與個人心態和理念息息相關，除了自身因素，還與你怎麼看待公司員工的創新潛力有關。
首先，要明確創新的目的何在？MT法務團隊創新的目的是為了幫助公司內部客戶提升其在實際工作中解決綜合性問題的能力。
其次是，了解客戶需求，一切從客戶需求出發。就如LCOUNCIL會定期了解我們這些會員企業法務的需求一樣，如果不了解客戶最核心、最迫切的需求，如何能進行創新，方案如何能被執行？
最後，且同等重要的是，法務創新應有助於法律與業務的融合。法務人員的法律知識較多，公司員工的業務知識較豐富，知識是互補的，目的上講也是互通的，都是為我們的客戶創造價值。
如果我們能夠利用好公司同事的業務專有知識再結合MT法務專有知識，進行多方位的融合，這種融合本身就是一個非常大的創新。
個人認為，公司法務是一個很有前景的職業，我們的工作性質與CEO有很大的共性：第一個共性，體現在一個公司的法務與CEO都有機會且需要接觸公司所有層面的事務；
第二個共性是，法務與CEO都是疑難問題、“剩餘問題”（residual questions）的處理者，只有那些其他部門都無法處理的問題才會需要由法務或CEO來解決。
做一個像CEO一樣會講故事的法務
LCOUNCIL
您在法務工作的創新中如何說服管理層聽取您的意見？
▌LCOUNCIL本期人物 楊華隆
做一個像CEO一樣會講故事的法務。人類的天賦就是會講故事。一個好的故事可以影響他人的思維，講故事的實質也是在訴說一種理念，用這種理念去組織相關協作方、團結公司員工。
如果你能講述一個美好的故事並讓他們相信你的故事，那大家就可以基於這個理念進行協作。
其實CEO也通過故事在樹立自己的理念，他會講我們公司未來將會發展成何種模樣？基於CEO的願景和理念，企業就能夠在整個集團內部開展密切合作。法務亦是如此，如果你已經有一個可以吸引人的故事，那就用這個故事為支點不斷豐富你的理念，說服管理層，完成更大規模的協作。
“以退為進”的包容之道
LCOUNCIL
在與您的交談中了解到，您對法務部門想要提高在企業中的地位這一很多法務總監追求的目標持不同觀點，您能分享下自己針對這個問題的看法嗎？
▌LCOUNCIL本期人物 楊華隆
我個人不太贊同法務部將謀求自身公司地位作為工作的出發點。這種出發點本身就不是十分合理，按照法律人的話，就是“不符合事實”，“邏輯上也不成立”。
“爭”一個地位，是假定那裡有一個地位、有一個答案，只要做、只要不斷解題就可以了。問題是，”法務地位“不是既定的。實際上，法務在中國是一個相對新興的群體，法務部在很多企業並不是一個必備部門。
同時，它也不像銷售部、市場部、財務部、人力資源部等傳統部門，“自古有之”，且對他們的功能，社會上已有某種定見。這既是法務工作的挑戰之處，也是法務人的幸運之處，因為我們還有機會塑造它。
與其“追求“某一種法務地位，個人認為更聰明的做法是讓公司、讓法務有一個發現與自我發現的過程，通過一段時間甚至相當長的時間，讓公司發現法務相比外部律師能夠更好地為公司解決問題、更能夠為公司創造可持續的價值；
讓法務發現自己不管是作為一個內部法律專業人士還是作為一個作為獨立、完整的個體所具備的潛力。一旦過度強調自身價值，就會忽略客戶對你的期望，就會忽略公司真正的需求，如果你為他們著想、為公司著想，你的地位的提升應是一個附帶性的自然結果。
一個好的法務可以遵循道教“以退為進”的哲學理念。法務的自我發現需要一個過程，以個人經驗而言，如果保持開放的心態通過不斷地摸索，你會發現很多時候其他部門的同事對於很多問題的處理使得法務在一些事務方面已經不再如以往一樣被需要了。
相反地，他們更需要法務能從公司整體角度去分析目前公司的健康程度如何、管理如何、人員的效率如何等等。此時，法務也開始真正從管理的角度看待問題，這無疑實現了法務部門價值提升與公司員工能力提升的雙贏。
用跨學科的知識常葆好奇之心
LCOUNCIL
和您在交談過程中您也提到好奇心可以為法務工作添磚加瓦，那您在這麼多年的工作中如何能依然保持好奇心？
▌LCOUNCIL本期人物 楊華隆
提到好奇心我想介紹一個人——查理·芒格，他本身是律師也是沃倫·巴菲特的黃金搭檔，他寫過一本書《窮查理寶典》，其中特別強調跨學科知識的重要性。
我認同其中的觀點，認為專業人士最大的問題就是存在專業偏見，這種專業偏見會導致很多盲區的出現，最終導致不能從更多的角度來看待問題。
我願意遵循“窮查理“的教誨。我最近關注比較多的是心理學方面的相關知識，我認為它有關人類如何做出選擇、人類又如何面對選擇悖論等方面的心理學知識，對法務如何向公司提供決策建議，大有助益。我也很受市場營銷方面方法論的影響。
這些方法論，業績說話，有效與否，很容易檢驗。比如，市場營銷的銷售漏鬥管理（sales pipeline management） 說的是”線索-機遇-訂單贏/輸“的銷售管理過程，對於很多制造性、產品銷售企業的打假工作而言，對應的很可能就是“造假線索收集、分類跟進、初步證據收集從而識別打假‘機遇’，最後形成案件贏/輸“的管理過程。
再比如，精益生產強調的Pull System vs. Push System之分，對法務百科系統的內容創建會有啟發：采用Pull System，意味著需求拉動、從客戶具體問題的需求出發，總結重複性、延伸性問題出發，從而完成內容的創建；采用Push System, 意味著供應驅動，法務從自身觀點推測客戶需要什麼，導致的後果很可能就是輸出無效，造成浪費。
在學習其他學科知識的過程中，我發現，其他學科的知識給我們自己的法務工作帶來了很多的全新視角，這也無疑大大拓展了未來法務的發展空間。
本文轉自微信公眾號：LCOUNCIL
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