務真務實足履實地，客戶評價高於一切——專訪昊理文律師事務所高級合夥人周和敏

那麼會計師事務所和律師事務所的區別是什麼呢？我認為，各有各的專業優勢。律師基於專業的海關法律知識與嚴謹的法律思維，對事件、問題的定性會更加精準，對案件處理的進程以及客戶的法律風險控制會更加關注。

比如，我們曾代理過一個客戶因涉嫌低報價格走私普通貨物罪被海關缉私刑事調查的案件。在這個案件中，在我們介入之前，客戶以及客戶聘請的中介機構在多次向海關提交的情況說明中都盲目承認他們低報價格，只是強調他們低報價格的原因不是出於逃稅，而是系統出現了錯誤。

昊理文介入後，我們發現，雖然客戶有幾票貨物的申報價格和系統價格不一致，但這幾票貨物的合同價格、發票價格以及對外支付的價款都是一致的，我們據此認為，客戶是如實申報。

所謂低報價格，在法律上是指申報價格低於真實的交易價格。在這個案件中，客戶的申報價格就是他們的真實交易價格，所以客戶沒有低報價格。海關沒有給交易雙方定價的權力；在這個案件中，由於是關聯交易，海關如不認可申報價格，擁有按法定程序重新估價的權力。在準確定性後，我們協助客戶再次向海關遞交情況說明，最後成功地幫助客戶避免了刑事風險。

昊理文海關法律服務團隊目前有10多位成員，由高級合夥人、合夥人、高級顧問以及律師助理組成，其中有長期供職於中國海關的歸類專家和海關實務專家，有曾執教於海關院校的海關法專家，有多年從事刑事、行政審判和國際貿易審判的前法官和國際貿易仲裁員，以及資深律師等。

服務範圍涵蓋進出口的海關和商檢等各個方面，如貿易模式、進出口貿易管制、進出口檢驗檢疫、海關及貿易法律合規、加工貿易、特許權使用費、知識產權海關保護、特定減免稅、出口退稅、歸類、原產地、海關估價、稅則調研以及走私犯罪辯護等等。

概括而言，一是協助客戶在做好日常的進出口合規，二是協助客戶應對海關的稽查或調查，三是代理客戶的行政複議、行政訴訟或走私犯罪的辯護。

昊理文律師事務所算是一個中型所，目前只在上海和北京有辦公室。我想昊理文的特色第一個可以說是機制。昊理文是一家徹底公司化管理的律師事務所。公司化管理的優勢是能夠整合律師事務所的資源，給客戶的每一個委托事項配備最專業的律師團隊。

隨著現代市場的演變，現在早已不是一個律師就能解決所有問題的年代；客戶的需求越來越複雜，同一個案件可能會涉及到多個法律領域，只有徹底公司化的模式才能給客戶配備最佳的法律服務團隊。

同時，專業化分工反過來會促進律師專業化水平的提高，律師個人也可以慢慢成為某一個或幾個領域的專家。昊理文海關法律團隊就海關法律服務也進行了相對的專業分工，我們有歸類組、審價組、政府調查組以及走私犯罪刑事辯護組等。

第二個特色應該說是昊理文對服務質量的嚴格控制。昊理文所做的任何工作都以滿足客戶需求為出發點；客戶的評價高於一切，是昊理文所一直堅持的信條。這就要求，我們不僅要能提供非常專業的法律服務，而且這些服務也必須是高質量的。任何一個細小的失誤或錯漏，都有可能讓客戶失去對律所的信任。昊理文對外出具的任何文件，都必須經主管合夥人嚴格把關和審核。這雖然增加了合夥人的工作量，但這也是昊理文對客戶、對律所品牌負責任的表現。

事實證明，昊理文對質量的控制贏得了客戶的尊重和信任。某財富500強客戶稱贊昊理文“在中國提供海關與關稅法律服務的頂尖律師事務所”；有客戶評價昊理文是“真正的海關法律和實務專家”；有客戶評價昊理文“對海關實務有深厚的功底和實戰經驗”。昊理文的許多客戶，在與昊理文合作之後，都會自發地向同行、朋友推薦我們，昊理文的市場口碑，也就是這樣一步一步、一點一滴地積累起來的。

我認為，我做老師和做律師在本質上是一樣的，都是在從事海關法律的研究。區別在於，在學校的時候研究的問題可能比較宏觀，而在律所則比較微觀；老師的價值在於教書育人，律師的價值在於運用專業知識幫助客戶解決問題。

我非常感謝我在海關學院的這段經曆，沒有在海關學院這些年的積累和沉澱，沒有這些年海關學院領導的培養和同事、學生們的關心，就沒有我今天的海關律師事業。我很榮幸在辭職後又被海關學院聘為碩士研究生導師、外聘教授等，能夠讓我有機會繼續和學生交流，繼續參與海關法的學習和研究。

我也非常懷念在海關學院的那段時光，特別是和學生們在一起的快樂時光，我和學生的關系是課上的“師”和課下的“友”，學生課後一聲親切的“敏哥”，足以讓我忘掉所有做老師的付出之累。

對於昊理文一起拼搏的同事們，我非常感謝，是他們幫助我完成了一個從老師到律師的轉變過程。昊理文是個開放、平等、氣氛融洽的大家庭。昊理文律師生活中親近隨和、與人為善，工作中嚴肅認真、與事為本。我相信昊理文在大家的合力之下，定會迎來更大的發展。